راهنمای انتخاب بیلبورد | تبلیغات محیطی

انتخاب بیلبورد ( تبلیغات محیطی )

۷ اصل انتخاب مکان بیلبورد برای کسب و کار شما

آیا میخواهید یک کمپین موفق بیلبوردی راه بیاندازید تا فروشی حیرت انگیز برای شما به ارمغان آورد ؟! به شما رازی را خواهیم گفت تا بیلبورد شما را به ماشین پولسازی تبدل کند:

” شما باید یک مکان عالی برای بیلبوردتان پیدا کنید ! “

حتما می پرسید که این راز نبود ، خوب ! رازی در کار نیست ، همه چیز در همین انتخاب خلاصه می شود .
بیلبوردها از قدیم تا به امروز جزء اثرگذارترین و مهمترین رسانه های تبلیغاتی بوده و هستند . سالانه میلیاردها دلار صرف رسانه های محیطی میشود که ۶۲% این تبلیغات را بیلبورد ها شامل می شوند. تحقیقات نشان داده است ۷۴% بیلبوردها مورد توجه رانندگان قرار میگیرد و ۴۸% آنها نیز خوانده می شود. همچنین توجه افراد در سنین ۱۸-۳۵ بیشتر جذب این بیلبوردها میشود تا افراد ۳۵-۴۹ ساله.

با توجه به رشد روز افزون دیجیتال مارکتینگ ، اغلب صاحبان کسب و کار از رسانه های محیطی غافل می شوند و هزینه های بالای آن را بهانه می کنند. این در صورتی است که بیلبوردها می توانند به شدت برای هر سازمانی سود رسان باشند ، اگر فاکتورهای انتخاب مکان بیلبورد به درستی بررسی و امکان سنجی گردد. (که اکثر سازمانها از انجام دادن این کار به دلیل وقت گیر بودن سرباز می زنند و بعد از آن از عدم بازدهی بیلبورد خود گلایه دارند )

۱) میزان دید (میدان دید ) بیلبورد

میزان دیدی که یک بیلبورد دارد باید در اولویت نخست تصمیم گیری شما قراربگیرد . اگربیلبوردی با دید محدود را انتخاب کردید مطمئن باشید این قضیه تاثیر بسزایی بر عدم بازدهی و عدم افزایش فروش شما خواهد داشت و نتیجه، شما را دلسرد خواهد کرد.

چند نکته که هنگام ارزیابی جایگاه بیلبورد باید مد نظر داشته باشید:

  • اطمینان حاصل کنید بیلبورد شما روبه روی رفت و آمد کنندگان قرار دارد. در واقع مخاطب شما مجبور نباشد تا برای دیدن پیام شما سرخود را بچرخاند . به خاطر داشته باشید مردم از مسیرشان خارج نمیشوند تا از تابلوی هنری شما یادداشت برداری کنند. جایگاهی که انتخاب میکنید باید قابلیت دیده شدن و خوانده شدن در کوتاه ترین زمان را داشته باشد . زیرا اکثر مردم با سرعت گذر میکنند و شما کمترین زمان را دارید تا پیغام خود را به آنها برسانید.
  • مطمئن شوید بیلبورد شما در ارتفاع قابل خواندن قرارگرفته باشد . انتخاب یک تابلو تبلیغاتی که بر روی یک ساختمان بلند مرتبه واقع شده است تنها توجه کبوتران را به خود جذب میکند و البته سایر پرندگان .
    برای اینکه بیشتر دید شوید در معرض دید قرار بگیرید ، درست در همان ناحیه ای که رانندگان به راحتی می توانند پیغام شما را ببینند . این ارتفاع به طور معمول بین ۱ -۳ متر میباشد .

چند دلیل مختصر برای انتخاب نکردن بیلبورد مرتفع:

  • برای مثال تابلویی که ۲ برابر دیگر تابلوها ارتفاع دارد، کاهش شدیدی را در اندازه حسی پیغام شما در پی دارد (توجه بفرمایید ، اندازه ای که احساس میشود ، نه اندازه واقعی ) این یک مساله هندسی ساده است . اگر دو تابلو با اندازه یکسان یکی در ارتفاع ۲ متری و دیگری در ارتفاع۱۰ متری نصب گردد ، واضح است که تابلو با ارتفاع بلندتر کوچکتر دیده میشود.
  • تابلوهای مرتفع به سرعت از دید خارج میشوند ، بنابراین عابران وقت زیادی ندارند تا پیغام شما را دریافت کنند . از فاصله دور نیز پیغام شما ناخوانا خواهد بود .خب شاید به این فکر کنید که تابلوی مرتفع این امکان را میدهد که پیام شما از فاصله دور دیده شود و یا ساختمانها و درختان مانع دیده شدن شما نمیشود ، اما این به ناخوانا بودن کپی رایتینگ شما نمی ارزد . در اکثر موارد عابران حتی متوجه نمیشوند که شما فروشنده چه محصولی هستید !
  • جایی را انتخاب کنید که مزاحمت بصری نداشته باشد . بارها شده است تابلوهایی را دیده ام که پشت انبوهی از درختان پنهان شده است . برای جلب توجه درختان تبلیغ میکنیم یا مردم ؟! اگر پول اضافه ندارید به شدت به این موضوع دقت کنید.
  • اگر تابلویی را در فصل زمستان انتخاب میکنید و قرارداد ۳ ماهه یا ۶ ماهه و یا یکساله می بندید ، به درختان عاری از برگ نزدیک بیلبورد نیز دقت کنید که در فصل بهار چندین برابر فضایی که الان پوشش داده اند را می پوشانند و تابلوی شما به هدر می رود . (مطمئن باشید نمیتوانید شهرداری را راضی به قطع درختان مزاحم کنید )

۲) حجم ترافیک عبوری از آن موقعیت

خب ، این نکته کاملا واضح است که میزان عبور و مرور برای انتخاب بیلبورد و هزنیه ای که برای آن میدهیم مهم است . اما چیزی که واضح نیست آمار این رفت و امد است. برای فهمیدن این موضوع می توانید به سازمان حمل و نقل و ترافیک مراجعه کرده و حجم ترافیک عبوری منطقه ی مورد نظرتان را در طول روز از آن ها بخواهید. اگر میسر نبود میتواند یک نفر را استخدام کرده تا ماشنیهای عبوری را برای شما شمارش کند.

۳) مخاطب خود را بشناسید و به دموگرافی منطقه اهمیت دهید.

شناخت مخاطب جزء اساسی ترین قسمتهای بازاریابی است . تمام افراد جامعه مشتری ایده آل شما نیستند . پس این ماموریت شماست: پیغام درست را به هدف درست بزنیذ. اگر مطمئن نیستید که مخاطب هدف شما چه قشری هستند و مشتری ایده آل شما کیست ، به دفتر کار خود بازگردید و جلسه ای برگزار نمایید از مشاوران کمک بگیرید و در آخر به داخل جامعه بروید و از مردم راجع به محصولتان سوال کنید . به محض اینکه مخاطب هدفتان را تشخیص دادید می توانید برای موقعیتهای تبلیغاتی خود برنامه ریزی کنید و چه موقعیتی بهتر از جاده ها و اتوبانها!

علاوه بر کمک به انتخاب بیلبورد مشاور تبلیغاتی به شما در سایر موارد هم کمک می کند.

بعد از اینکه از دموگرافی مخاطب هدفتون مثل جنسیت ، سن ، میزان تحصیلات ، میزان درآمد و … درک درستی پیدا کردید حالا به دنبال موقعیت مناسب برای قرار گیری تبلیغات خود بگردید. برای مثال فرض کنید درحال راه اندازی یک فروشگاه آنلاین لباس برای جوانان هستید ، داشتن یک بیلبورد نزدیک یک دانشگاه برای شما اثرگذارتر خواهد بود تا نزدیک یک خانه سالمندان ! این نکته را نیز در نظر بگیرید که میزان درآمد مردم منطقه ای که در آن بیلبورد دارید باید رابطه مستقیمی با سطح قیمت کالای شما در مقایسه با کالاهای مشابه را داشته باشد.

۴) منطقه مسکونی یا منطقه تجاری

توجه داشته باشید تبلیغی که در مناطق مسکونی قراردارد معمولا مخاطب یکسانی در طول روزهای اکران دارد. مردمی که صبح از آن مسیر به سرکار میروند و عصر به منزل بر میگردند ، هر روز با تبلیغ شما مواجه میشوند . معمولا مخاطب جدیدی در کار نیست . اگر کسب و کار شما محلی است (خشکشویی ، تعمیرگاه و …) این گزینه برای شما مناسب است تا مردم منطقه آگاهی کاملی در ارتباط با خدمات یا محصولات شما پیدا کنند . اما اگر کسب و کار شما فراتر از یک محله است و به دنبال انبوهی از مخاطبان می گردید از اینگونه فضاها دوری کنید.

۵) نزدیک به محل کسب و کار شما

اگر کسب و کار شما متمرکز بر اجتماع بومی منطقه خودتان است ، به هیچ وجه قابل توجیه نیست که تابلویی ۵۰ کیلومتر دورتر از خود اجاره کنید. در این گونه موارد انتخاب جایگاهی برای تبلیغ در همان منطقه ، منطقی ترین انتخاب است. بسیاری از کمپانی های بزرگ هستند که این گونه جایگاهها را دراولیت خود قرار داده اند. مثال بارز آن مک دونالد است که بهترین جایگاه های اطراف شعبه خود را در اختیار دارد. البته که شرکت مک دونالد یک شرکت عظیم است ولی شرکت های کوچک نیز می توانند از قدرت بیلبوردهای منطقه ای و بومی جهت افزایش آگاهی مخاطب نسبت به برند یا فروشگاهشان استفاده کنند.

انتخاب بیلبورد ( تبلیغات محیطی )

۶) مقصد عابران را در نظر بگیرید.

به عبارت دیگر آیا تمام ترافیکی که شما شمارش کردید تا جایگاه بیلبورد خود را انتخاب کنید ، همان افرادی هستند که محصول شما را خریداری میکنند ؟ علاوه برا این ، آیا این افراد به نقطه تصمیم گیری رسیده اند یا خیر ؟ اگر برندی هستید که محصول شما در فروشگاههای زنجیره ای و هایپر به فروش می رسد ، طبیعتا بیلبوردی که در نزدیکی یک هایپر مارکت بزرگ است انتخاب مناسبی است . با یک مثال همه چیز روشن می شود:
فرض کنید شما یک فروشگاه ورزشی دارید . اگر یک جایگاه تبلیغاتی در جاده اصلی منتهی به فروشگاه شما وجود دارد قطعا این بهترین گزینه است . زیرا شما می توانید عابران مانده در ترافیک را مجاب کنید تا اولین خروجی را انتخاب کرده و به سمت فروشگاه شما سرازیر شوند ، به جای اینکه به مسیر خود در ترافیک طاقت فرسا ادامه دهند . قطعا انتخاب این جایگاه نسبت به جاده ای که به ناکجا اباد منتهی میشود برای شما سود بیشتری خواهد داشت.

۷) پیک ترافیک

مسیرها و جاده هایی را انتخاب کنید که پیک ترافیک طولانی تری را داشته باشند ، مثلا اتوبانی که ۵ ساعت در روز ترافیک سنگین و کندی دارد مناسب تر از اتوبانی است که همیشه خلوت است . در ساعت پیک ترافیک با فرض اینکه رانندگان کارغیرقانونی مثل چک کردن موبایل انجام ندهند ، انتخاب دیگری جز نگاه کردن به اطراف ندارند ، برند شما میتواند یکی از آن چیزهایی باشد که در ترافیک حواس مخاطب را جذب خود میکند.

نتیجه گیری:

  • بیلبوردها یکی از بهترین انتخاب ها برای دسترسی به حجم زیادی از مخاطب در کمترین زمان میباشد . اگر چه ، مثل تمام رسانه های دیگر تبلیغاتی ، برنامه ریزی دقیق اولیه برای انتخاب و مکان یابی این رسانه از اصول اولیه است.
  • در این نوشتار سعی کردیم به نکات اولیه ای که در انتخاب مکان بیلبورد مهم هستند اشاره ای اجمالی کنیم . و نه طرحی که روی بیلبورد اجرا خواهید کرد.
  • به محض دست یافتن به مناسب ترین مکان ، دست به کار شوید و مناسب ترین طرح را برای اثر گذاری بر مخاطب اجرا کنید.
6
اشتراک‌گذاری
شهربانویی

علیجاه شهربانویی مشاور، تحلیلگر و مدرس تبلیغات ، بازاریابی و مدیریت برند

ارسال پاسخ