ماریان هارپر جونیور ، بنیانگذار امپراطوری تبلیغات

ماریان هارپر جونیور ، بنیانگذار امپراطوری تبلیغات
No votes yet.
Please wait...

ماریان هارپر جونیور ،  بنیانگذار امپراطوری تبلیغات | در ادامه معرفی بزرگان تبلیغات جهان،  بی شک جایگاه دوم به آقای “ماریان هارپر جونیور” تعلق می گیرد. در این نوشته قصد دارم تا شما را با گوشه ای از زندگی این نابغه تبلیغات آشنا کنم.
علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار

ماریان هارپر جونیورهارپر ( متولد ۱۹۱۶) برای تحصیل در مقطع عالی وارد دانشگاه ییل شد. او از همان ابتدای ورود به دانشگاه فردی مصمم و پر تلاش بود به طوری که همکلاسی هایش او را فردی کم  حرف ، جدی و پرتلاش معرفی می کردند که بدور از حاشیه ها ، خود را آماده اهداف بلند پروازنه می کرد. آقای هارپر زمانی که از دانشگاه ییل فارغ التحصیل شد برای امرار معاش حدود یکسال به فروشندگی خانه به خانه روی آورد و این مساله باعث شد تا او با مسایل پیرامون شیوه های فروش آشنا شود.

ماریان هارپر جونیور ، بنیانگذار امپراطوری تبلیغات

پس از این دوره ، هارپر به عنوان کارآموز در سال ۱۹۳۹ وارد یکی از بزرگترین شرکت های تبلیغاتی آن دوره یعنی شرکت “مک کن- اریکسون” گردید . او در ابتدا در بخش پست و مرسولات با حقوق ناچیز هفته ای ۱۴ دلار ، مشغول به فعالیت شد. هارپر که فردی زیرک بود، از همین فرصت استفاده کرد و به وسیله نامه های که به شرکت می رسید با نام و علایق همه از جمله مشتریان آشنا شد. تلاش های او بالاخره نتیجه داد و از بخش نامه ها به قسمت تخصصی تحقیقات بازاریابی  منتقل شد.

شاید این مساله باعث گردید که او به این بخش از شرکت تبلیغاتی بیش از سایر بخش ها علاقمند گردد. زیرا احساس می کرد یافته های بخش تحقیقات بازاریابی، به او و سایر همکارانش کمک می کند تا تبلیغاتی با اثربخشی بیشتر تولید کنند. همین طرز فکر باعث گردید زمانی که  به شهرت رسید به عنوان یک متفکر در حوزه تبلیغات شناخته شود. کسی که به دیدگاه ادبی و معناشناسی در تبلیغات معتقد است. برخلاف آقای برن باخ که تبلیغات را علم نمی دانست، هارپر بر این باور بود که برنامه های علمی به درک رفتار انسانها و ایجاد انگیزه در مصرف کنندگان کمک های شایانی می کند. آقای هارپر معتقد بود تبلیغ موفق کاملا وابسته به میزان عکس العمل مردم است.

همچنین اعتقاد راسخ او به امر تحقیقات بازار باعث شد، که در راه استفاده از این شاخه حوزه مدیریت بسیار مصمم بوده و آن را رشد و تعالی دهد. هارپر بنیان گذار انجمن تحقیقات بازاریابی در ایالات متحده است. او معتقد بود مدیریت بر یک سازمان یعنی مدیریت بر آینده و مدیریت بر آینده را در مدیریت در اطلاعات متصور بود.

هارپر پس از دوره کوتاهی به مدیریت بخش تحقیقات بازاریابی برگزیده شد و به زودی او به سمت معاونت آقای مک کن، موسس و مدیراجرایی شرکت برگزیده شد. زمانی که آقای مک کن در ۶۰ سالگی بازنشسته شد، هیچ گزینه ای بهتر از هارپر برای هدایت این مجموعه بزرگ وجود نداشت. در سال ۱۹۴۸ در حالی که او تنها ۳۲ سال داشت به سمت مدیریت مک کن رسید، در آن زمان این شرکت درآمدی بالغ بر ۵۰ میلیون دلار داشت و عنوان ششمین آژانس برتر ایالات متحده را با ۲۴ دفتر و ۱۲۰۰ پرسنل یدک می کشید.

زمانی که او به این مقام رسید، زمینه های روانشناسی و توجه به رفتار مصرف کننده را در راس برنامه های خود قرار داد و این نوع نگاه وی باعث شد تا مشتریان بزرگ ، یکی پس از دیگری به شرکت مک کین متمایل شوند. دوران طلایی آقای هارپر آغاز شده بود و طی مدت کوتاهی فروش شرکت به ۶۰ میلیون دلار رسید. روند رو به رشد شرکت ادامه یافت و نام های بزرگی مانند کوکاکولا، کرایسلر و بیوک خواهان به خدمت گرفتن شرکت مک کن- اریکسون شوند. تقریبا مصادف با چهل سالگی آقای هارپر میزان فروش شرکت به رقم غیرقابل باور ۲۰۰ میلیون دلار رسید و در سال ۱۹۵۸ شرکتش به عنوان برترین شرکت پس از جی والتر تامسون با بیش از ۴۰۰۰ پرسنل در ۱۶ کشور به فعالیتش ادامه می داد.

مهم ترین کار آقای هارپر را باید تاسیس بزرگترین امپراتوری تبلیغات یعنی Inter Public Group یا به اختصار IPG دانست.

ماریان هارپر در سال ۱۹۶۰ و پس از تصاحب کمپانی های دیگر تبلیغاتی، شرکت های مستقلی را در  بوجود آورد که هریک خدمات خاصی را نظیر برنامه ریزی بازاریابی، تحقیقات بازار، روابط عمومی ، تبلیغات تخصصی مد و نظایر آن ارائه می کردند.
اما شاید مهم ترین کار آقای هارپر را باید تاسیس بزرگترین امپراتوری تبلیغات یعنی Inter Public Group یا به اختصار IPG دانست. او که تا سال ۱۹۶۱ شرکت های بسیاری را تاسیس کرده و یا به تملک خود درآورده بود برای رقابت گسترده تر و بدست آوردن مشتریان بیشتر، ای پی جی را تاسیس کرد و مک کن اریکسون را به عنوان یکی از زیر مجموعه آن حفظ کرد. هرچند آقای هارپر در سال ۱۹۶۷ از سمت مدیرعامل شرکتش کنار رفت اما هلدینگی که او در آن زمان تاسیس کرد هنوز هم در کنار سه مجموعه بزرگ دیگر یعنی ، پابلیسیز، امنیکام و دبلیو پی پی ، به فعالیت و رقابت مشغول است.

ماریان هارپر جونیور ، بنیانگذار امپراطوری تبلیغات

ماریان هارپر جونیور ،  بنیانگذار امپراطوری تبلیغات

این نوشته بخشی از سلسله مطالبی است که  در ستون من با عنوان “ستاره های تبلیغات” ، سه شنبه ها در روزنامه فرصت امروز به چاپ می رسد. جا دارد اینجا از سرکار خانم ” نگار مرادی ” که من را در نوشتن این سلسله مطالب یاری می دهند، کمال تشکر و امتنان را داشته باشم. همچنین از سرکار خانم “عربی” سردبیر محترم روزنامه “فرصت امروز” سپاسگزارم که این فرصت را به من دادند تا دیدگاه های اینجانب در این روزنامه منعکس شود.

No votes yet.
Please wait...
14
اشتراک‌گذاری
شهربانویی

علیجاه شهربانویی
مشاور، تحلیلگر و مدرس تبلیغات ، بازاریابی و مدیریت برند

ارسال پاسخ

11 − ده =