میکرواینفلوئنسر ها و تأثیرگذاری آن‌ها

از بازاریابی از طریق میکرواینفلوئنسر ها غافل شده اید؟

میکرواینفلوئنسر مارکتینگ- آیا تا به حال پیش آمده که به خاطر تأثیرپذیری از اشخاص مشهور چیزی را بخرید و یا از محصولی استفاده کنید؟ احتمالاً پاسخ بسیاری از افراد به این سؤال مثبت است. بازاریابی از طریق اینستاگرام یکی از مباحث داغ حیطه‌ی تبلیغات کسب و کارها بوده و روش اینفلوئنسر مارکتینگ بعنوان یک روش جدید مورد توجه بازاریابان قرار گرفته است. هم اکنون متفکران حوزه‌ی بازاریابی تمرکز خود را بر روی موضوعی به نام میکرواینفلوئنسر مارکتینگ قرار داده‌اند. میکرواینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از زیرشاخه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ محسوب می‌شود، یک روش بازاریابی نوین است که بسیاری از برندها برای تبلیغات خود از آن استفاده می‌کنند. در این نوشتار قصد داریم مطالبی را درباره این موضوع ارائه داده و به اثرات آن بپردازیم.

با میکرواینفلوئنسرمارکتینگ بیشتر آشنا شوید

همانطور که می‌دانید اینفلوئنسر مارکتینگ به معنای بازاریابی تأثیرگذار است؛ یعنی نوعی از بازاریابی که به دلیل تأثیر افراد بر دیگران شکل می‌گیرد. بنابراین میکرو اینفلوئنسر مارکتینگ همان بازاریابی تأثیرگذار است با این تفاوت که واژه‌ی میکرو به مقیاس کوچک مخاطبان اشاره دارد. در اینفلوئنسر مارکتینگ عمده‌ی تمرکز بازاریابان بر روی افراد مشهور و شخصیت‌های عمومی قرار گرفته است؛ این در حالیست که در میکرو اینفلوئنسر مارکتینگ نفوذگرهای کوچک مورد توجه قرار دارند. این نفوذگرهای کوچک که جزو کاربران شبکه‌های اجتماعی هم هستند، می‌توانند بر اطرافیان خود تأثیر زیادی بگذارند. اگرچه نفوذگرهای کوچک تعداد فالوورهای محدودی دارند، اما ضریب نفوذ این عده‌ی محدود در اطرافیانشان بالا است. تعداد فالوورهای نفوذگران کوچک ممکن است گاه فقط چند صد نفر یا چند هزار نفر باشد؛ اما این تعداد کم پتانسیل تأثیرگذاری بالایی را در خود دارند و جالب اینجاست که تأثیرگذاری‌شان دقیقاً به خاطر همین کم بودن تعداد است! در ادامه درباره‌ی چگونگی تأثیرگذاری نفوذگرهای کوچک صحبت خواهیم کرد.

میکرو اینفلوئنسرها را دست کم نگیرید!

ممکن است در نگاه اول این مسئله عجیب به نظر برسد که ما بدنبال کسانی جستجو کنیم که در مقیاس کوچک فعالیت می‌کنند؛ چرا که معمولاً هر کسب و کاری به دنبال طیف وسیعی از مخاطبان است؛ در پاسخ باید گفت که دلایل متعددی وجود دارد که ما را به سمت استفاده از میکرو اینفلوئنسرها هدایت می‌کند. نتایج تحقیقات نشان می‌دهد که میکرو اینفلوئنسرها قدرت جذب بیشتری نسبت به اینفلوئنسرها دارند؛ برای مثال هر چه تعداد فالوورهای یک صفحه افزایش پیدا کند، تعداد نظرات و تعداد لایک‌های مؤثر کمتر می‌شود و گردانندگان صفحه نمی‌توانند ارتباط مؤثری با انبوه مخاطبان خود برقرار کنند و یا حتی به نظرات آن‌ها پاسخ دهند. تعداد بالای دنبال‌کننده‌ها حتی گاه سبب می‌شود که گردانندگان صفحه نتوانند تمام نظرات را مطالعه کنند. تجربه نشان می‌دهد که آن دسته از کاربران اینستاگرام که کمتر از هزار دنبال‌کننده دارند، به اندازه‌ی ۸ درصد از تعداد فالوورهای خود لایک می‌گیرند؛ این در حالیست که این عدد برای کاربران با تعداد فالوور هزار تا 10 هزار، ۴ درصد و برای و کاربران با 10 هزار تا 100 هزار فالوور، 4.2 درصد است (البته این اعداد جامعیت مطلق ندارند). نکته قابل توجه آن است که کاربران با یک تا 10 میلیون فالوور تنها 1.7 درصد لایک کسب می‌کنند.

میکرو اینفلوئنسرها قدرت جذب بیشتری نسبت به اینفلوئنسرها دارند؛ برای مثال هر چه تعداد فالوورهای یک صفحه افزایش پیدا کند، تعداد نظرات و تعداد لایک‌های موثر کمتر می‌شود و گردانندگان صفحه نمی‌توانند ارتباط موثری با انبوه مخاطبان خود برقرار کنند و یا حتی به نظرات آن‌ها پاسخ دهند.

میکرو اینفلوئنسرها مخاطبان هدفمندتری دارند

ممکن است تصور کنید که اگر بعنوان یک برند لباس با یک شخص مشهور که میلیون‌ها فالوور در اینستاگرام دارد، برای فعالیت‌های تبلیغاتی خود همکاری کنید، نتیجه‌ی بهتری خواهید گرفت؛ اما حقیقت آن است که تعداد زیاد فالوورها دلیلی بر دستیابی به نتایج خوب نیست؛ زیرا ممکن است تعداد زیادی از فالوورهای آن شخص مشهور علاقه‌ای به مد و لباس نداشته باشند؛ اما سرمایه‌گذاری بر روی یک صفحه‌ی تخصصی مد و لباس که تعداد کمتری فالوور دارد، احتمالاً نتایج بهتری را برای‌تان رقم خواهد زد؛ زیرا ارتباط بین گردانندگان صفحه با مخاطبان هدفمندی بیشتری داشته و جذاب تر خواهد بود.

شاید بخواهید دغدغه های حرفه ای ها را درباره بازاریابی شبکه های اجتماعی را از این نوشته بخوانید.

میکرو اینفلوئنسرها هزینه‌ی کمتری دارند

این غیرمنطقی به نظر می‌رسد که شما برای تبلیغات در یک صفحه با میلیون‌ها فالوور هزینه‌ی بسیار زیادی بپردازید در حالی که ممکن است بسیاری از فالوورها هیچ ارتباطی با موضوع شما نداشته باشند. در عوض صرف هزینه در صفحه‌های با تعداد فالوور کمتر اما هدفمند، امری معقول است. در نتیجه شما علاوه بر دستیابی به نتایج مؤثر، هزینه‌ی کمتری را خواهید پرداخت. صفحه‌هایی که تعداد فالوورهای بیشتری دارند از تمام کسب و کارها سفارش تبلیغات می‌گیرند و تنها دلیل این کار تعداد بالای فالوورها است؛ یعنی آن‌ها هیچ تضمینی را درباره‌ی اینکه چه نتایجی برای شما رقم خواهد خورد، ارائه نمی‌دهند!

کار با میکرو اینفلوئنسرها اطمینان بخش است

جامعه‌ی هدفی که در میکرواینفلوئنسر مارکتینگ مورد توجه قرار می‌گیرد، جامعه‌ی محدودی است و می‌توان انواع روش‌های تبلیغاتی را بر روی این جامعه آزمایش کرد و ارزیابی‌های اولیه را به دست آورد؛ این مسئله به ویژه برای کسب و کارهایی که در آغاز راه قرار دارند، اهمیت زیادی دارد. چون آن‌ها هنوز به درستی از مسیر پیش روی خود آگاهی نداشته و باید روش‌های مختلف تبلیغات را امتحان کنند. بنابراین اجرای محدود اینفلوئنسر مارکتینگ در یک مقیاس کوچک سبب می‌شود تا ضمن پرداخت هزینه کمتر بهتر بتوانند نتایج به دست آمده را اندازه‌گیری کنند.

بنابراین آن دسته از کسب و کارهایی که قصد دارند از روش اینفلوئنسرمارکتینگ فعالیت‌های تبلیغاتی خود را آغاز کنند، بهتر است در ابتدا بر روی میکرو اینفلوئنسر مارکتینگ تمرکز کرده و با بررسی جوانب موضوع به گام‌های بعدی فکر کنند.