آسیب شناسی تبلیغات در ایران قسمت ششم –  تخفیف یا تخریب؟ / صورت مساله بسیار ساده است: سازمان صدا و سیما به شرکت تبلیغاتی که تیزری را برای پخش به آن مجموعه ارائه نماید، درصدی را – حدود ۱۳ الی ۱۴ درصد در حالت عادی- به عنوان کمیسیون پرداخت می کند. اما همین مساله ساده مسائل و آسیب های جدی در تعامل شرکت های تبلیغاتی و مشتریانشان  بوجود آورده است.
در سالهای اخیر مشتریان که به مساله دریافت کمیسیون، اشراف پیدا کرده اند، در این حوزه سهم خواهی می کنند. به عبارت دیگر از آژانس تبلیغاتی خود می خواهند که بخشی از این درصد کمیسیون را به آن شرکت عودت دهد و این امر را  به عنوان یکی از شروط اصلی عقد قرارداد پخش تیزر تبلیغاتی  قلمداد می کنند.
شاید از یک منظر نزدیک بینانه، این امر را طبیعی و قدرت چانه زنی مشتری بدانیم. که آژانس خود را برای پخش تیزر تبلیغاتی، تنها براساس میزان برگشتی کمیسیون انتخاب کند. اما اگر نگاهی به محل درآمدهای یک شرکت تبلیغاتی بیندازیم، در می یابیم که کمیسیون های دریافتی از محل فروش رسانه، منبع اصلی درآمد آنهاست و دیگر درآمدها که از تولیدات شرکت تبلیغاتی نشات می گیرد -مانند طراحی گرافیک، تولید محتوا، عکاسی و فیلم سازی – به سختی هزینه های همان بخش های تولیدی را پوشش می دهد.

آسیب شناسی تبلیغات در ایران  آسیب شناسی تبلیغات در ایران – قسمت ششم -  تخفیف یا تخریب؟ burning billboard double grill

آیا اجاره دادن بیل برد به جای بازگشت بخشی از کمیسیون تبلیغات تلویزیونی بخشی از آسیب شناسی تبلیغات در ایران است؟

بنابراین بقا و رشد یک شرکت تبلیغاتی وابسته به همین درآمد های مرتبط با کمیسیون های فروش مدیاست.  برخورد اینچنین کاسب کارانه توسط مشتریان شاید در کوتاه مدت به نفع آنان باشد ولی با ضعیف شدن و گاهی از بین رفتن شرکت های تبلیغاتی که ناشی از کاهش محل درآمدی آنهاست در بلند مدت کارفرمایان را با شرکت های تبلیغاتی ضعیف و ناکارآمدی مواجه خواهد ساخت که محصول همین نگاه منفعت طلبانه است و انتظار ارائه کارهای قوی و تاثیرگذار از چنین مجموعه هایی دور از منطق خواهد بود.
اما از آن طرف شیوه برخورد شرکت های تبلیغاتی با این معضل خود آسیب های بیشتری را درپی داشته است. شرکت های فعال در حوزه پخش تیزرهای تبلیغاتی در یک سازو کار غریب و غیرحرفه ای، وارد بازار مدیاهای دیگر بویژه تبلیغات محیطی شده اند و به جای بازپرداخت بخشی از کمیسیون تیزر،  اکران رسانه های محیطی را به مشتریان پیشنهاد می کنند.
این شیوه ناصواب که اتفاقا مورد استقبال بخشی از مشتریان قرار گرفته اولا باعث برهم خوردن نظم و تعادل قیمت بازار شرکت هایی شده است که بصورت حرفه ای در حوزه تبلیغات محیطی فعالند. مثال این مدعا افزایش چند صد درصدی هزینه های اجاره و اکران تابلوهای شهری در چند سال اخیر است. اتفاقی که باعث شده است سطح توقع سازمان زیباسازی شهرداری را در نرخ گذاری بیل بردها تا حد زیادی بالا برده و عدم استقبال برخی از شرکت های کهنه کار و حرفه ای محیطی برای حضور در مزایده های سازمان زیباسازی شهرداری از عواقب چنین سازوکار نامیمونی است. مساله بعدی یا بهتر بگویم سوال اینجاست که آیا حتما یک کمپین تبلیغاتی که در آن حضور در تلویزیون دیده شده است باید اکران تبلیغات محیطی و یا مطبوعاتی نیز داشته باشد؟ آیا شیوه ارائه و اکران تبلیغات محیطی بجای بازگرداندن بخشی از کمیسیون، استقلال برنامه ریزان تبلیغاتی را از بین نمی برد و تاثیرگذاری کمپین های تبلیغاتی را مخدوش نمی سازد؟ آیا همیشه شرکت های تبلیغاتی که چنین روشی را اتخاذ می کنند ، تبلیغات محیطی با کیفیت ارائه می دهند؟ و در آخر اینکه آیا این شیوه باعث بهم خوردن شرایط شرکتهایی که به صورت تخصصی و علمی روی رسانه های محیطی کار می کنند نمی شود؟
نظر شما دوست گرامی در این زمینه چیست؟
آیا شرکت های تبلیغاتی باید بخشی از کمیسیون خود را به مشتری برگردانند و این مساله جزو حقوق مشتریان است؟
آیا ارائه و اکران تبلیغات  بجای بازگرداندن بخشی از کمیسیون یاد شده نوعی تبلیغات اجباری و بی ثمر نیست؟

علیجاه شهربانویی مدیرعامل کانون تبلیغاتی سان
مدرس و عضو هیات علمی پارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار

این نوشته بخشی از سلسله مطالبی است که در ستون من، در وبسایت کافه بازاریابی منتشر می شود. جا دارد از سرکار خانم ” نگار مرادی ” که من را در نوشتن این سلسله مطالب یاری می دهند، کمال تشکر و امتنان را داشته باشم. همچنین از جناب آقای دکتر “محمود محمدیان ” و برادر ارجمندشان جناب آقای “مجتبی محمدیان” که به من این فرصت را دادند تا در وب سایت وزین کافه بازاریابی به بیان دیدگاه هایم بپردازم سپاسگزارم.

با عضویت در کانال تخصصی تبلیغات و برندینگ ، مطالب این وب سایت را بر روی تلفن های همراه خود دریافت نمایید.  آسیب شناسی تبلیغات در ایران – قسمت ششم -  تخفیف یا تخریب؟ Banner

با عضویت در کانال تخصصی تبلیغات و برندینگ ، مطالب این وب سایت را بر روی تلفن های همراه خود دریافت نمایید.

 

 آسیب شناسی تبلیغات در ایران – قسمت ششم –  تخفیف یا تخریب؟

در این زمینه بیشتر مطالعه بفرمایید:

ثبت نام در مدرسه کسب و کار بن ژیوار

.

لطفا تنها نام و ایمیل خود را وارکنید. تا بسادگی اخبار و تازه های این وبسایت را در ایمیل خود مشاهده کنید.