تی بی دبلیو اِی / مقدمه: در فصل جدید معرفی شرکت های مطرح تبلیغاتی در ستون “ستاره های تبلیغات” به معرفی شرکت تبلیغاتی “تی بی دبلیو اِی” (TBWA) کوچکترین عضو مجموعه قدرتمند Omnicom می پردازم. این شرکت تبلیغاتی در سال ۱۹۷۰ در پاریس توسط چهار شریک که از یانگ و رابیکام جدا شده بودند، تاسیس شد. این شرکت بسرعت پله های ترقی و پیشرفت را طی کرد و در مدت کمتر از ۲۰ سال به یک شرکت تبلیغاتی مشهور و قدرتمند تبدیل شد و همانطور که اشاره شد دو دهه بعد توسط مجموعه Omnicom خریداری شد. هرچند این مجموعه به نسبت سایر رقبا و حتی شرکای خود شرکت نسبتا کوچک و جوان بحساب می آید، اما شهرت بسیار زیادی بخاطر کارهای غیر معمول و ساختار شکنانه اش دارد. این مجموعه اساس همکاری خود با مشتریانش را بر اساس مفهوم خرق عادت (Disruption) بنا نهاده است.

تی بی دبلیو اِی  تی بی دبلیو اِی ، شرکتی ساختار شکن با مشتریان سرشناس Disruption by TBWA

شرکت (TBWA)، مفهوم ساختارشکنی یا خرق عادت را نقطه تمایز خود با رقبا قرار داده است.

خرق عادت و نوآوری(Disruption)

شرکت (TBWA)، مفهوم ساختارشکنی یا خرق عادت را نقطه تمایز خود با رقبا قرار داده است. این مجموعه سعی دارد تا به کارهای کلیشه ای تبلیغاتی و بازاریابی بسنده نکرده و برای هدایت نام های تجاری شیوه ای متمایز را پیش گیرد. در استراتژی خرق عادت(Disruption) این شرکت ابتدا شیوه های عرف و وضعیت موجود مشتری را بررسی کرده و آنچه برند مشتری را از رقبا متمایز می سازد شناسایی می کند. پس از آن برای شکستن عرف و رویه های موجود – که اساس مفهوم Disruption بر آن استوار است – به کمک بینشی نوین و طبق یافته های فرهنگی از مشتریان برند، مسیر آینده نام تجاری را تعیین می کند. در مرحله آخر این استراتژی، (TBWA) سعی می کند با ارائه ایده های کاملا جدید کل کسب و کار مشتری را بازتعریف نماید. در حقیقت تی بی دبلیو اِی ، خرق عادت را ، شکستن قواعد کنونی بازار و تعریف خاستگاه جدید برای رشد و توسعه برند می داند.

تی بی دبلیو اِی (TBWA)  تی بی دبلیو اِی ، شرکتی ساختار شکن با مشتریان سرشناس TBWApencil

مهارت و تجربه در این تبلیغ نمایش داده می شود.

تولد ستاره در سایه فرهنگ بین المللی
هرچند شرکت تی بی دبلیو اِی در پاریس تاسیس شد اما باید این نکته را درنظر گرفت که به خاطر اصلیت مختلف موسسان، از ابتدا در سایه یک فرهنگ چند ملیتی فعالیت خود را آغاز کرد. مساله ای که  از نگاه یکی از موسسان آن نکته ای مثبت و قابل اتکا برای حرکت این شرکت به سوی همکاری با مشتریان بین المللی آن قلمداد گردید. البته گذر زمان نیز بر این امر صحه گذاشت. تنها یک سال پس از تاسیس شرکت، دفتر میلان افتتاح شد و در راستای توسعه شرکت ، در سال ۱۹۷۲، بدنبال تاسیس شعبه لندن، دفتر فرانکفورت نیز شروع به فعالیت کرد. افتتاح شعب مختلف ادامه یافت و ناملایمات هیچگاه باعث توقف توسعه و رشد شرکت نگردید. حتی در اوایل دهه هفتاد میلادی مدیران اصلی شرکت برای جلوگیری از تعدیل کارکنان تصمیم گرفتند تا از درآمد و حقوق خود چشم پوشی کنند. شاید این مساله یک نکته قابل توجه و پندآموز در مدیریت یک شرکت تبلیغاتی باشد.

تی بی دبلیو اِی (TBWA)  تی بی دبلیو اِی ، شرکتی ساختار شکن با مشتریان سرشناس TBWA idea

این آگهی که تبلیغ خود شرکت تبلیغاتی است سعی دارد تا به مشتری القا نماید که زایش ایده های نو در این شرکت شکل می گیرد.

مشارکت با شرکت هاکوهدو (Hakuhodo) یکی از بزرگان تبلیغاتی کشور ژاپن و بسط و گسترش شرکت در خاور دور و فراهم کردن زمینه های فعالیت  شرکت در ایالات متحده و کشورهای کمونیستی آن زمان از دیگر نکات قابل ذکر در مورد این شرکت است. هرچند شرکت تبلیغاتی تی بی دبلیو اِی با در اختیار داشتن ۱۰۰۰ کارمند در ۱۶ دفتر این شرکت به نسبت بسیاری از رقبایش شبکه ای کوچک بحساب آید اما کسب درآمد یک میلیارد دلاری در دهه ۹۰ نشان از صلابت و اقتدار این شرکت دارد.
شهرت به خاطر مشتریان کلیدی
علاوه بر شیوه برخورد ساختارشکن شرکت ، یکی از مهمترین علل شهرت و اعتبار تی بی دبلیو اِی ، همکاری با مشتریان معتبر است. نیسان، بی ام دبلیو، مرسدس بنز، میشلن، ال جی، هیوندایی، شل، جنرال الکتریک، مک دونالد و  پلی استیشن تنها نمونه هایی از مشتریان ارزشمند (TBWA) هستند. اما شاید مهمترین  مشتری این شرکت را باید ، پیشتاز دنیای تکنولوژی، اپل دانست ، که در حدود ۳۰ سال از خدمات بازاریابی و تبلیغات این شرکت بهره می برد.

تی بی دبلیو اِی (TBWA)  تی بی دبلیو اِی ، شرکتی ساختار شکن با مشتریان سرشناس Hopscotch

تی بی دبلیو اِی (TBWA) با ترسیم چند خط ساده یک تبلیغ برای توجه رانندگان به سرعت مجاز ساخته است.

تبلیغ منتخب
شاید تی بی دبلیو اِی را به جرات بتوان جزء شرکت هایی دانست که انتخاب تبلیغ برگزیده از میان تعداد زیادی از کارهای برجسته و تاثیر گذارش امری سخت و دشوار است. اما در هر صورت برای تبلیغ منتخب این هفته، اثری را برگزیده ام که برای درگیر کردن احساسات بشردوستانه ی مخاطبانش از روایتی ساده اما در عین حال تاثیرگذار بهره می برد. روایت جنگ و سختی هایش که هیچگاه پایانی برآن متصور نیست دستمایه ساخت تبلیغی برای یک موسسه خیریه شده است. استفاده ی موثر از کودک جنگ در قالب یک انیمیشن تاثیرگذار در گردونه ای که گریز از آن محال بنظر می رسد، استانداردهای بالای یک تبلیغ موثر را فراهم کرده است.

علیجاه شهربانویی
 مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار
این نوشته بخشی از سلسله مطالبی است که  در ستون من با عنوان “ستاره های تبلیغات” ، سه شنبه ها در روزنامه فرصت امروز به چاپ می رسد. جا دارد اینجا از سرکار خانم ” نگار مرادی ” که من را در نوشتن این سلسله مطالب یاری می دهند، کمال تشکر و امتنان را داشته باشم. همچنین از سرکار خانم “عربی” سردبیر محترم روزنامه “فرصت امروز” سپاسگزارم که این فرصت را به من دادند تا دیدگاه های اینجانب در این روزنامه منعکس شود.

با عضویت در کانال تخصصی تبلیغات و برندینگ ، مطالب این وب سایت را بر روی تلفن های همراه خود دریافت نمایید.  تی بی دبلیو اِی ، شرکتی ساختار شکن با مشتریان سرشناس Banner

در این زمینه بیشتر مطالعه بفرمایید:

ثبت نام در مدرسه کسب و کار بن ژیوار

.

لطفا تنها نام و ایمیل خود را وارکنید.تا بسادگی اخبار و تازه های این وبسایت را در ایمیل خود مشاهده کنید.