پس از انتخاب آقای دونالد ترامپ به مقام ریاست جمهوری کشور ایالات متحده، جهان حیرت زده به این واقعه نگریست. مطالب بسیاری در این زمینه مطرح شد و از زوایای گوناگون سیاسی، اقتصای و حتی طنز به این مساله پرداخته شد. اما شاید خالی از لطف نباشد تا از دیدگاه بازاریابی آن هم از نگاه یکی از برجسته ترین صاحب نظران برندسازی و بازاریابی دنیا به مساله پرداخته شود. آنچه مطالعه می کنید دیدگاه های آقای آل ریس(Al_Ries) در مورد انتخاب شدن آقای دونالد ترامپ به ریاست جمهوری آمریکاست. ذکر این نکته ضروری است که وی به مساله جایگاه سازی یا positioning  در مقوله بازاریابی توجه ویژه ای دارد که در این مطلب نیز کاملا این امر مشهود است. امیدوارم این مطلب مورد توجه دست اندرکاران و علاقمندان به رشته بازاریابی قرار گیرد.
 علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار

با عضویت در کانال تخصصی تبلیغات و برندینگ ، مطالب این وب سایت را بر روی تلفن های همراه خود دریافت نمایید. مد من، قسمت ششم، خوب، بد، زشت در استرلینگ کوپر! Banner مد من مد من ، قسمت هفتم خوب، بد، زشت در استرلینگ کوپر! Banner برند برند | برندسازی | تعاریف مربوطه Banner پی اچ دی پی اچ دی متخصصِ رسانه های تبلیغاتی Banner بازل بازل ، ستاره ای که در اوماها خاموش شد. Banner هویت سازمانی کتابچه راهنمای هویت سازمانی Banner اسپانسر اسپانسر تیم های فوتبال برنده یا بازنده ؟ Banner بازاریابی گردشگری بازاریابی گردشگری Banner هزاران درنا آشنایی با پروژه هزاران درنا Banner بازاریابی و تبلیغ مواد غذایی بازاریابی و تبلیغ مواد غذایی | علیجاه شهربانویی Banner بازاریابی و تبلیغات دارویی مقدمه ای بر معرفی آژانس های بازاریابی و تبلیغات دارویی Banner مشاور آسیب شناسی تبلیغات در ایران | قسمت نهم | مشاور یا ساحر؟ Banner دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی Banner

.

کاندیدای بهتر برنده نشد، ولی بازاریاب بهتر برنده شد.
چگونه یک تاجر بدون هیچ تجربه سیاسی خود را به سمتی موقعیتی سوق داد تا شاید باتجربه ترین سیاستمداران جهان را آشفته کند؟
پاسخ بازاریابی است.
مهمترین عنصر در بازاریابی زمینه سازی برای بیان یک ادعای منحصر بفرد است که تفاوت برند شما را با هر برند دیگر مشخص کند. چه دوست داشته باشیم چه نداشته باشیم، این دقیقا همان کاری است که “دونالد ترامپ” انجام داد و با سخنانش در زمینه مخالفت با مهاجرت مکزیکی ها، آغاز شد.
هم ترامپ و هم برایان سندرز می دانستند که جدال و مشاجره خبرساز می شود و همین اخبار، برندها را می سازند. رسانه ها به صورت ناخواسته به معروف شدن برند آنها نه تنها با مطرح کردن سخنان جنجالی آنها کمک کردند بلکه با به چالش کشیدن و مخالفت کردن با بسیاری از این نظرات این امر را برای آنها ممکن کردند.
این مساله تاثیر مطلوبی نیز بر دیدگاه های افرادی داشت که با ترامپ و سندرز موافق بودند. این یک اصل بازاریابی قدیمی است:” با رقبا مخالفت کن اما بحث نکن.” زیرا زمانی که شما با رقیبت مناظره می کنی، این احساس را ایجاد می کنی که او نظرات مشروعی دارد. بنابراین برخلاف آنچه رسانه های جمعی درنظر داشتند بصورت ناخواسته تبدیل به بزرگترین متحد ترامپ شدند.
از سوی دیگر هیلاری کلینتون، یک اشتباه رایج در بازاریابی را مرتکب شد. او بر هیچ مساله خاصی متمرکز نشد و همچنین هیچیک از موضوعات مطرح شده از سوی او تبدیل به مساله ای جنجالی نگردید. در حقیقت، او سعی کرد تا با رسیدگی به مسائل همه، مثل کودکان، دانش آموزان، والدین و افراد بازنشسته، به همه آنها دست یابد. شاید او باید به یک اصل قدیمی بازاریابی توجه می کرد که اگر می خواهی به همه بررسی درگیر این ریسک می شوی که به هیچ کس دسترسی پیدا نکرد.
شعار او  که ” قویتر باهم” بود واقعا با معنی بود؟ شعارهای قبلی او مثل ” مبارزه برای ما” یا “من با او هستم” چطور؟
اسلوگان ترامپ اما هیچ شک و شبهه ای ندارد. ” آمریکا را مجددا پرشکوه کن!” بحث برانگیز است زیرا این شعار مردمی را تحت تاثیر قرار می دهد که فکر نمی کنند آمریکا در مسیر صحیحی قرار دارد. همچنین این شعار باعث ستیز با مردمی می شود که عقیده دارند آمریکا کار درست را انجام می دهد.

دونالد ترامپ جنجالی تنها با یک شعار و با تمرکز بر یک مساله کمپین بازاریابی اش را هدایت می کند. دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی 635865304485781448 1723632830 Trump

دونالد ترامپ جنجالی تنها با یک شعار و با تمرکز بر یک مساله کمپین بازاریابی اش را هدایت می کند.

چه کسی می تواند با شعار ” قویتر با هم” سروکله بزند؟ این شعار هیچ مناسبتی برای مشاجره ندارد.

و نهایتا هیلاری کلینتون به شعار اصلی خود می رسد اما شاید اندکی دیگر است. با هم قدرتمند تر دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی usa election clinton

و نهایتا هیلاری کلینتون به شعار اصلی خود می رسد اما شاید اندکی دیگر است. با هم قدرتمند تر

شعار او به قدری ضعیف است که جسی جکسون در سخنرانی خود در مجمع دموکرات ها سعی کرد که به شیوه خود با این جملات به او کمک کند:” اکنون زمان شفادادن است، اکنون زمان امید است، اکنون زمان هیلاری است.”

حتی سخنرانی جسی جکسون دموکرات نیز برای قوت بخشیدن به برنامه های کلینتون تاثیر چندانی نداشت. دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی 0933790a 1e21 4742 8df5 07ff6e5cd1c0

حتی سخنرانی جسی جکسون دموکرات نیز برای قوت بخشیدن به برنامه های کلینتون تاثیر چندانی نداشت.

بسیاری از سخنرانان در مجمع دموکراتها به نفع ترامپ نقش بازی کردند. آقای باراک اوباما به شعار ترامپ واکنش نشان داد و پافشاری کرد که ” آمریکا همین الان هم بزرگ و قدرتمند است.” او افزود ” من به شما قول می دهم، قدرت ما و شکوه ما به ترامپ بستگی ندارد.”

باراک اوباما با این جملات نه تنها باعث ضعف در برنامه دونالد ترامپ نشد بلکه آن را قوت بخشید. دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی 318945ed 7290 4322 9b4c d2096efa9b01 1000

باراک اوباما با این جملات نه تنها باعث ضعف در برنامه دونالد ترامپ نشد بلکه آن را قوت بخشید.

اما طبق آخرین گزارش راسموسن(Rasmussen) تنها ۲۴ درصد رای دهندگان احتمالی فکر می کنند که کشور آمریکا در مسیر درستی هدایت می شود. بنابراین کلمات اوباما تنها جایگاه ترامپ را قوت می بخشد.
یک کاندیدا معمولا در روز اول مبارزه را می بازد یا برنده می شود. روزی که خشت اول را بنا می کند. وقتی باراک اوباما در سال ۲۰۰۸ برای ماراتن انتخابات ریاست جمهوری به همگان معرفی شد، او میخ ایده اش برای تغییر را محکم کوبید. ” تغییری که ما می توانیم به آن ایمان داشته باشیم.” و در ادامه او در کل کمپین انتخاباتی اش نیز به ایده های مشابهی تمرکز کرد تا نهایتا در انتخابات نوامبر- انتخابات ریاست جمهوری -پیروز بزرگ بود.

زمانی که باراک اوباما کارزار انتخاباتیش را برای ریاست جمهوری آغاز کرد همانند دونالد ترامپ بر یک شعار تاکید کرد. دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی obama election P

زمانی که باراک اوباما کارزار انتخاباتیش را برای ریاست جمهوری آغاز کرد همانند دونالد ترامپ بر یک شعار تاکید کرد.

اما در سوی دیگر، هیلاری از همان ابتدا در مورد این مساله سردرگم بود. او با ” تغییر بزرگ، راه حل واقعی: زمان برای انتخاب رییس جمهور” آغاز کرد. پس از آن به ” بازسازی وعده آمریکایی ها” تغییر جهت داد بعد ” به سوی پیروزی”  بعد از آن ” تلاش برای تغییر، تلاش برای شما” بعد ” شمارش معکوس برای تغییر” ( تلاشی برای سرمشق قراردادن ایده اوباما)پس از آن به سمت ” آماده برای تغییر، آماده برای رهبری” رفت  و پس از آن” راه حل برای آمریکا” که از قضا همان شک و دودلی او را در مساله بازاریابی کمپین ۲۰۱۶ را نشان می داد.

این بار شعار کلینتون " من با او هستم". دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی 635928066310533239944447297

این بار شعار کلینتون ” من با او هستم”.

هلاری کلینتون مدام شعار عوض می کند این بار با شعار کارزار برای ما در جمع همراهانش به مقابله با دونالد ترامپ می پردازد. دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی 1447026343 58724554 abfbfd1eea45471fa3ad7cd582b28fca t1070 hb1e63c346e798195b30795e22ee9e44c70c6a2fe

هلاری کلینتون مدام شعار عوض می کند این بار با شعار کارزار برای ما در جمع همراهانش به مقابله با دونالد ترامپ می پردازد.

اما ترامپ کاندیدایی با یک دغدغه بود؟ آیا او در موارد متعدد دیگر نظیر ناتو، مالیات، تجارت و نظایر آن موضع نگرفت؟ البته که موضع گرفت، اما این تنها یکی از واقعیت های کمپین سیاسی او بود. رسانه های جمعی کاندیداها را تحت فشار می گذارند تا درباره موضع و ایده های خود در مورد مسائل توضیح دهند. همین امر اهمیت ویژه تمرکز بر یک جایگاه و موضوع را برای کاندیداها از روز اول روشن می کند. موضعی که البته می تواند هوای رسانه ها را در ماه های بعد بشدت توفانی کند.
جدای از برد و باخت ترامپ، بازاریابان باید از  سناریوی او در ایجاد جنجال در تبلیغاتشان استفاده کنند. اینروزها، اغلب کمپین های تبلیغاتی کاملا ملایم و نجیبند و شاید به همین خاطر است که برندهای جاافتاده سهم بازارشان را به محصولات تازه بدوران رسیده می بازند.
با مرور گذشته بیاد می آوریم وقتی بازاریابان افق های جدیدی از تبلیغات را نمایان می ساختند بسیار مورد توجه قرا می گرفتند.

برای نمونه کمپین کلارول “Does she or doesn’t she?”
و کلوین کلین “Nothing comes between me and my Calvins”
و میدنفرم “I dreamed I was . . . . . . in my Maidenform bra”
یا حتی کمپین معروف “Think small” فولکس واگن.

در روزگاری که استاندارد، اتومبیل های پر زرق و برق بزرگ بود، کمپین فولکس واگن یک شُک بود. این کمپین ما را به سمت تیتر های جذابی مثل ” خانه شما را بزرگتر نشان می دهد” و ” اگر بنزین ماشین تمام شد، کافیه هلش بدید.” سوق داد.

این هم تبلیغ فوق العاده فولکس واگن در سالهای دور کاری از شرکت تبلیغاتی DDB دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی Think Small

این هم تبلیغ فوق العاده فولکس واگن در سالهای دور کاری از شرکت تبلیغاتی DDB

تبلیغ نوستالژیک و تاثیرگذار فولکس واگن که از کمپین Think Small منتج شد. دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی it makes your housescreen grab 1 0

تبلیغ نوستالژیک و تاثیرگذار فولکس واگن که از کمپین Think Small منتج شد.

تبلیغ نوستالژیک و تاثیرگذار فولکس واگن که از کمپین Think Small منتج شد. دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی 6a86dcce92b2cfbea2adc41a4be1fcdd

تبلیغ نوستالژیک و تاثیرگذار فولکس واگن که از کمپین Think Small منتج شد.

و نتیجه اینکه محصول بهتر الزاما در بازار پیروز نمی شود و فرد شایسته تر نیز الزاما در مقوله سیاسی برنده نخواهد شد. اما آنچه معمولا پیروزمی شود داشتن استراتژی بازاریابی برتر است.

این نوشته بخشی از سلسله مطالبی است که در ستون من، در وبسایت کافه بازاریابی منتشر می شود. جا دارد از سرکار خانم ” نگار مرادی ” که من را در نوشتن این سلسله مطالب یاری می دهند، کمال تشکر و امتنان را داشته باشم. همچنین از جناب آقای دکتر “محمود محمدیان ” و برادر ارجمندشان جناب آقای “مجتبی محمدیان” که به من این فرصت را دادند تا در وب سایت وزین کافه بازاریابی به بیان دیدگاه هایم بپردازم سپاسگزارم.

اگر نیاز به اجرای پروژه های  بازاریابی ، تبلیغات و برندسازی در کسب و کار خود دارید، بوسیله این لینک با ما تماس بگیرید.

مشاور تبلیغات | مشاور بازاریابی | مشاور برندسازی اسپانسر اسپانسر تیم های فوتبال برنده یا بازنده ؟ output 8CpFLR بازاریابی گردشگری بازاریابی گردشگری output 8CpFLR مد من مد من ، قسمت یازدهم سقوط اخلاق، حراج انسانیت output 8CpFLR مد من مد من ، قسمت دوازدهم شریک جدید، سپر بلای استرلینگ کوپر output 8CpFLR مد من مد من ، قسمت سیزدهم ، اشک های مدیر خلاقیت output 8CpFLR بازاریابی و تبلیغات دارویی مقدمه ای بر معرفی آژانس های بازاریابی و تبلیغات دارویی output 8CpFLR مشاور آسیب شناسی تبلیغات در ایران | قسمت نهم | مشاور یا ساحر؟ output 8CpFLR دونالد ترامپ دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد |علیجاه شهربانویی output 8CpFLR

.

دونالد ترامپ بازاریاب بهتر برنده شد

در این زمینه بیشتر مطالعه بفرمایید:

ثبت نام در مدرسه کسب و کار بن ژیوار

.

لطفا تنها نام و ایمیل خود را وارکنید.تا بسادگی اخبار و تازه های این وبسایت را در ایمیل خود مشاهده کنید.