وقتی شما در دسته خود اولین نیستید برای جایگاه یابی (Positioning ) موفق چه باید بکنید؟

جایگاه یابی محصول و خدمات خود وقتی در یک طبقه یا دسته محصول اولین نیستید را چکونه انجام می دهید؟

جایگاه یابی (Positioning ) برای برندهایی که اولین در صنعت خود نیستند! مطلبی درباره جایگاه یابی، از پدر جایگاه یابی جهان، آقای آل ریز| ۲۰ سال پیش، من (آل ریز ) و جک تاروت ( که به تازگی درگذشته است، مترجم) در کتاب “۲۲ قانون تغییرناپذیر بازاریابی” نوشتیم :” قانون اول: اول بودن بهتراز بهتر بودن است.“( جزییات بیشتر این کتاب را که به فارسی نیز ترجمه شده است می توانید از صفحه انتشارات سیته ببینید.) هرتز در صنعت ماشین های کرایه، کلنکس در بسته بندی دستمال کاغذی، مک دونالد در زنجیره ای فست فود، گاتورید در دسته نوشیدنی های…

بیشتر بخوانید
0
اشتراک‌گذاری

جایگاه یابی برند: تعیین ارزش اصلی براساس تعریف محصول/سرویس

جایگاه یابی برند

در حوزه برندینگ، شما قرار نیست یک اسم به مشتری بفروشید. مطمئن باشید حتی اگر امروز بعضی از برندها نسبت به محصولات مشابه قیمت بیشتری دارند، حتما در حال ارائه ارزش هایی هستند که مشتریان به دنبال آن می گردند. در واقع تمایز می تواند قدرت برند را افزایش دهد هر چند که در ادامه خواهیم دید، این متغیر نسبی بوده و نبودنش پایان برند نیست. اما پیش از هر کاری و به عنوان اولین مرحله از فرایند هویت سازی، ابتدا باید محصول یا سرویس خود را تعریف کنید و بعد جایگاه یابی برند آن را با توجه به نقطه…

بیشتر بخوانید
0
اشتراک‌گذاری

اهمیت و ابزارهای ارتباطات بازاریابی یکپارچه ( IMC ) چیست؟

اهمیت و ابزارهای ارتباطات بازاریابی یکپارچه ( IMC ) چیست؟

مقدمه: در نوشته های پیشین درباره تعریف ارتباطات یکپارچه بازاریابی ، اجزای استراتژی موفق بازاریابی یکپارچه  و نحوه ایجاد آن به تفصیل صحبت کردیم. در این نوشته که نوشته پایانی در موضوع بازاریابی یکپارچه است، به اهمیت و ابزارهای ارتباطات بازاریابی یکپارچه ( IMC ) می پردازم. امیدوارم که این سلسله مباحث مورد توجه مدیران شرکت های تبلیغاتی، مشتریان محترم آنها و دانشجویان رشته بازاریابی قرار گرفته باشد. اهمیت ارتباطات بازاریابی یکپارچه  ارتباطات بازاریابی یکپارچه نقشی لاینفک در انتشار پیام برند برای مخاطبان بیشتر ایفا می کند. ارتباطات بازاریابی یکپارچه به یکپارچه سازی همه اجزای اصلی بازاریابی کمک می کند…

بیشتر بخوانید
3
اشتراک‌گذاری

نقد تبلیغات محیطی تپسی ” به تعدادی خواننده نیازمندیم”

بیلبورد تپسی به تعدادی خواننده نیازمندیم

مقدمه : بیشتر افراد، ۷۰% از وقتشان را بیرون از خانه می گذارنند و این فرصت خوبی را در اختیار رسانه های محیطی (outdoor) قرار می دهد تا بتواند بر تحت تاثیر قرار دادن این افراد متمرکز شود. در بین تبلیغات محیطی، بیلبوردها نقش پررنگی دارد. طبق آماری که اخیرا منتشر شده است ۷۱% آمریکاییها بصورت آگاهانه به بیلبوردها و تبلیغات و پیام آنها توجه می کنند، این آمار پتانسیل بالای تاثیرگذاری این رسانه را بخوبی روشن می کند. تبلیغات outdoor ظرفیت خوبی برای به یادسپاری ایجاد می کنند و همانطور که در نمودار زیر می بینید این نوع از…

بیشتر بخوانید
3
اشتراک‌گذاری

شخصیت برند: از کهن الگوها تا صفات انسانی در جهت شخصیت پردازی

شخصیت شناسی برند

پیش از تفکر در مورد رنگ سازمانی، شکل لوگو، فرم اقلام ادارای و به واقع تشکیل هویت بصری برند، و البته پس از تعیین جایگاه برند (حد و مرز سرزمینی برند) لازم است تا هویت فردی برند یا شخصیت برند خود را شکل دهید تا از طریق آن به المان های بصری که قرار است این شخصیت را به مخاطب القا کنند برسید. همانطور که می بینید، هویت بصری باید زاییده ی شخصیت برند باشد در غیر اینصورت شما فقط یک نماد احتمالا رنگی خواهید داشت که بهتر است آن را هویت بصری برند خود ننامید. در این نوشته به…

بیشتر بخوانید
4
اشتراک‌گذاری

۱۴ اصل که باید درباره وایرال شدن محتوا بدانید | با بررسی ۱۰۰ میلیون پست

وایرال شدن محتوا

نشر گسترده و وایرال شدن محتوا چگونه رخ میدهد؟ نکاتی برگرفته از محتواهای دارای بیشترین بازنشر مقدمه ای درباره وایرال شدن محتوا : در دنیای پرهیاهوی تبلیغات امروزی که اکثر تبلیغات توسط مخاطبان دیده نمی شود، استفاده از محتوایی که توسط خود مخاطبان ویرال شود نیازمند اصول و شیوه هایی است که آقای استیو رایسون آن را بخوبی طبقه بندی کرده و با ذکر مثال های عینی به تشریح آنها پرداخته است. شما شاید از این شیوه ها هم اکنون استفاده می کنید و شاید هم برخی از آنها را برای کسب و کار خود نمی پسنید، اما همانطور که اشاره…

بیشتر بخوانید
4
اشتراک‌گذاری

نقد استراتژی تبلیغات و بازاریابی هپی لایف (HAPPY LIFE)

استراتژی تبلیغات و بازاریابی هپی لایف

استراتژی تبلیغات و بازاریابی هپی لایف (HAPPY LIFE) لاکچری یا لوکسوری ؟! مقدمه : منظره‌ی اقتصادی امروز جهان، با دو نیروی اصلی شکل گرفته است: تکنولوژی و جهانی‌شدن ( فیلیپ کاتلر). ما در جهان احتمالات بسیار زندگی می کنیم جهانی که در صد سال  اخیر، تغییراتی را به خود دیده که بیشتر از کل تغییرات گذشته ی آن است. پیشرفت علم، مرزهای زیادی را کشف کرد و در کنار رشد دیوانه وارد تکنولوی و صنعت ،روزبه روز به خلق چیزهای تازه ای در عرصه های مختلفی از جمله هوا فضا، خودرو،کامپیوتر،مواد غذایی و. . دست زد. در زمینه نوشیدنی ها در چند سال…

بیشتر بخوانید
4
اشتراک‌گذاری

شخصیت برند: رویکردهای انتخاب نام برای برند/محصول و تفاوت آن با سبک یا روش

رویکرد انتخاب نام

وقتی می خواهید به معماری برند خود نام جدیدی اضافه کنید و یا اگر برای انتخاب اولین نام تجاری در ابتدای راه هستید، آیا می دانستید قبل از رجوع به کتاب های اسم و تلاش برای پیدا کردن نامی که به دلتان بنشیند، ابتدا باید رویکرد مورد نظر خود را مطابق پیام اصلی برند خود انتخاب کنید، که خود این پیام نیز پس از جایگاه یابی و شخصیت پردازی تعیین شده است؟ اینکه میگویم رویکرد و نه روش یا انواع روش ها، به این دلیل است که آنها پس از انتخاب رویکرد معنا می یابند ولی بعضا بدون توجه به…

بیشتر بخوانید
1
اشتراک‌گذاری

اجزای استراتژی موفق بازاریابی یکپارچه ( IMC )

اجزای استراتژی موفق بازاریابی یکپارچه

استراتژی موفق بازاریابی یکپارچه | در قسمت های قبل ( این نوشته و این نوشته ) تعریف برنامه بازاریابی یکپارچه و چگونگی ایجاد آن صحبت کردیم. در این نوشته می خواهیم راجع به اجزای استراتژی موفق بازاریابی یکپارچه مطالبی را ارائه کنیم. استراتژی بازاریابی یکپارچه به یکپارچه سازی ابزار مرتبط بازاریابی برای اطلاع ارسال پیامی واحد به مخاطبان بیشتر می پردازد. به یاد داشته باشید که استراتژی بازاریابی یکپارچه فقط زمانی موفق است که تعداد زیادی از مصرف کنندگان واقعی را از یک برند خاص آگاه کند.به خاطر داشته باشید که یک بازاریاب باید به دقت همه ابزار ارتقا برند…

بیشتر بخوانید
1
اشتراک‌گذاری

چالش بطری صبانت و نقد تخصصی آن

چالش بطری صبانت

 صبانت خلق یا کپی؟ چالشی با ترکیب آب معدنی و اینترنت ! مقدمه: در دنیای تبلیغ زده ی امروز، درگیرکردن مخاطبان با یک تبلیغ کار بسیار دشواری ست .طبق یکی از آخرین تحقیقات، روزانه افراد در معرض ۱۵۰۰ تبلیغ، به صورت محسوس و نامحسوس قرار می گیرند جالب است که خانم ها به طور میاتگین  فقط به ۴ تبلیغ در روز توجه کافی را نشان می دهند و مبرهن است که برای  آقایان به دلیل مشغولیت ذهنی، این عدد پایین تر است. قاعدتا بخاطر سپاری این همه تبلیغ امکان پذیر نیست و بایستی یک تبلیغ خیلی خاص باشد تا در وهله اول…

بیشتر بخوانید
10
اشتراک‌گذاری

کاربرد مدل کلاکهان در تبلیغات و بازاریابی

رابطه ی فرهنگ و بازاریابی و تبلیغات

کاربرد مدل فرهنگی کلاکهان و استرادبک در بازاریابی و تبلیغات     مقدمه : از فرهنگ، تعاریف مختلفی ارایه شده است اما تعریف زیر تعریف کامل تری از این مبحث جهانی است: فرهنگ مجموع کامل مشخصه های ممیزه روحی، مادی، فکری و عاطفی است که یک جامعه یا گروه اجتماعی را مشخص می کند. نه تنها شامل هنرها بلکه شامل اشکال زندگی، حقوق اساسی انسانی، نظامهای ارزش، سنتها و اعتقادها نیز می شود.( کنفرانس جهانی فرهنگ و توسعه،۱۹۸۲مکزیکوسیتی) لغت فرهنگ در ایران،بجای مفاهیم مختلفی استفاده می شود اما ما با گذر از این جابه جایی ها و با پذیرفتن یک…

بیشتر بخوانید
6
اشتراک‌گذاری

معماری برند: از انتخابهای دورهمی تا تصمیمی استراتژیک

معماری برند

“بیایید یک نام برند برای محصول/کسب و کار جدیدمان انتخاب کنیم. (ترجیحا دورهمی!)” شنیدن این جمله برای بسیاری از ما آشناست. چرا که انتخاب نام تجاری یا برند برای یک محصول یا کسب و کار جدید در یک شرکت/سازمان، بعضا از زمانی که یک پدر و مادر برای انتخاب اسم کودکِ در شرف تولد خود هم می گذارند، کمتر است. دلیل اصلی هم این است که همیشه کارهای مهمتری وجود دارد مثل درآمد ایجاد کردن که هر کس منکر اهمیت آن باشد باید بر او شک کرد، اما به راستی اینکه نام تجاری محصول/کسب و کار جدید ما چه ارتباطی…

بیشتر بخوانید
3
اشتراک‌گذاری

ایجاد برنامه ارتباطات یکپارچه بازاریابی یا ارتباطات منسجم بازاریابی ( IMC )

ایجاد برنامه ارتباطات یکپارچه بازاریابی

چگونگی ایجاد برنامه ارتباطات یکپارچه بازاریابی در نوشته قبلی، درباره اصول و مفاهیم ارتباطات یکپارچه بازاریابی سخن گفتیم. در این نوشته می خواهیم درباره مقدمات ایجاد برنامه ارتباطات یکپارچه بازاریابی صحبت کنیم. ارتباطات بازاریابی یکپارچه برای ارتقا محصولات و خدمات در میان مصرف کنندگان واقعی در زمان و مکان درست اقدام به یکپارچه سازی همه ابعاد آمیخته بازاریابی می نماید. شما باید محصولاتتان را برای آگاهی هرچه بیشتر مصرف کنندگان واقعی به نحو احسن ارتقا دهید. طبق برنامه ارتباطات بازاریابی یکپارچه، روش های مختلفی جهت ارتقا یک برند برای دستیابی به بیشترین کارایی و نتایج بهتر در کنار هم قرار…

بیشتر بخوانید
5
اشتراک‌گذاری