زمان مطالعه: 1 دقیقه

خرده فروشی Oechsle با برنامه بازاریابی مستقیم مادران را خوشحال کرد

طبق سنت هر سال فرزندان برای مادرانشان در روز مادر هدیه می خرند. گاهی این هدایا را مادران دوست ندارند. خرده فروشی Oechsle در کشور پرو همین مساله را تبدیل به فرصتی برای یک برنامه پروموشن جذاب کرده و با شیوه بازاریابی مستقیم موفقیت چشمگیری را کسب کرد.

قضیه از این قرار است که این خرده فروشی، تعدادی از مادران را دعوت کرده و با پرسش از آنها، لیستی از کالاهایی تهیه کرده است که »ادران با دریافتشان به عنوان هدیه روز مادر خوشحال نمی شوند. سپس قیمت آنها را به طرز چشمگیری افزایش داده تا کسی نتواند این کالاهای کلیشه ای را بخرد!

نهایتا افزایش قیمت این کالاها به سبک معمول تبلیغ شد. استفاده از تبلیغات در محل فروش(P.O.S) خرده فروشی باعث وایرال شدن و بازاریابی چریکی جالب توجهی گردید. البته در گسترش این کمپین بازاریابی، تبلیغات در ایستگاه های اتوبوس هم استفاده شد. اما همانطور که اشاره شد تبلیغات ویروسی بیشترین کمک را به آگاهی رسانی مخاطبان داشته است.

نتیجه اینکه بازار هدف این خرده فروشی، 98 درصد بازخورد مثبت به این کمپین داده اند و در رسانه های مختلف حدود 4/5 میلیون بازدید داشته است. و نهایتا اینکه مادران بسیار بیشتری از هدیه خود لذت برده اند. این پروژه کار شرکت DDB پرو است. لطفا فیلم و عکس های این رویداد را ملاحظه کنید:

  نمونه تبلیغات محیطی در محل فروش:
بازاریابی مستقیم- آنقدر قیمت ها را گران کردیم که شما نتوانید آنها را بخیرد.
قیمت ها برخلاف برنامه های پروموشن های کلییشه ای به جای کاهش ، افزایش چشمگیری داشته است.
بازاریابی مستقیم- آنقدر قیمت ها را گران کردیم که شما نتوانید آنها را بخیرد.
نظر شما درباره انجام چنین برنامه های بازاریابی مستقیم در ایران چیست؟ آیا به نظر شما این برنامه ها در ایران هم می تواند ثمربخش باشد؟ لطفا اگر تجربه مشابهی دارید یا در این زمینه فعالیت می کنید، نظرات خود را در پای همین نوشته برای ما و سایر همکاران بنویسید. آیا مجموعه شما اساسا برنامه های پروموشن خلاقانه اجرا می کند؟
    <a href="https://alijah.work/author/admin/" target="_self">علیجاه شهربانویی</a>

    علیجاه شهربانویی

    از سال 1379 فعالیت حرفه‌ای خودم را در زمینه تبلیغات آغاز کرده‌ام. تا سال 1394 در قالب مشاور و مجری بازاریابی در شرکت «آبان» و «سان» به مشتریان در حوزه تبلیغات و بازاریابی خدمات ارائه کرده‌ام. از آن پس در قالب مشاور در کنار سازمان‌ها بوده‌‌ام و به موازات آن تدریس به در زمینه بازاریابی، تبلیغات و برندینگ را نیز انجام داده‌ام. هم‌اکنون تمرکزم در زمینه ارائه راه‌حل‌های بازاریابی به شرکت‌ها و سازمان‌های متوسط و بزرگ در راستای افزایش فروش و رشد و توسعه آنهاست. راه حل های بازاریابی، استراتژی ها و ابزارهایی در حوزه مدیریت برند، بازایابی و تبلیغات هستند که به کسب و کارها کمک می کنند تا به مخاطبان هدف خود برسند، ارزش خود را ارائه دهند، و سرنخ ها و فروش بیشتر و متمایز ایجاد کنند. راه حل های بازاریابی می توانند رشد فروش در شرکت ها را با این روش های خلاقانه تحت تاثیر قراردهد.

    مطالب پیشنهادی

    اشتراک
    اطلاع برای
    guest
    2 دیدگاه
    نظر درون متنی
    نمایش همه دیدگاه ها
    مجید عابد

    ایده خلاقانه خیلی جالبی بود، خیلی لذت بردم، ممنون
    البته فکر میکنم یه مقدار به رفتار مشتری در اون منطقه هم مربوط باشه، مثلا اگه همچین کمپینی تو ایران راه میفتاد، همه شروع می‌کردن میگفتن این گرون کردن ها هم کار خودشونه و دارن شایعه اش رو میندازن سر زبونا که بنزین رو گرون کنن و گوشت کیلو ۱۵۰ هزار تومن رو بکنن ۲۰۰ هزار تومن

    حامد کاظمی

    نوع تبلیغات در کشورهای مختلف با توجه به فرهنگ هر کشور متفاوت است. اگر از قاعده PESTEL به این تبلیغ خلاقانه در بازار ایران نگاه کنیم، امریست محال. چون قوانین ما اجازه چنین افزایش قیمیتی را نمی دهند. حتی اگر برای گرفتن مجوز هم اقدام شود، افراد،علم و دانش کافی را در مورد بازاریابی مستقیم ندارند که بخواهند موافقت کنند. نکته دیگر این تبلیغ اگر برای برندینگ باشد گاهی اوقات میتواند معکوس عمل کرده و به وجهه برند آسیب برساند. هر چند که در قیمت ها از اغراق فراوان استفاده شده است.

    Send this to a friend