آیا میخواهید یک کمپین موفق بیلبوردی راه بیاندازید تا فروشی حیرت انگیز برای شما به ارمغان آورد ؟! به شما رازی را خواهیم گفت تا بیلبورد شما را به ماشین پولسازی تبدل کند:
” شما باید یک مکان عالی برای بیلبوردتان پیدا کنید ! “
حتما می پرسید که این راز نبود ، خوب ! رازی در کار نیست ، همه چیز در همین انتخاب خلاصه می شود .
بیلبوردها از قدیم تا به امروز جزء اثرگذارترین و مهمترین رسانه های تبلیغاتی بوده و هستند . سالانه میلیاردها دلار صرف رسانه های محیطی میشود که 62% این تبلیغات را بیلبورد ها شامل می شوند. تحقیقات نشان داده است 74% بیلبوردها مورد توجه رانندگان قرار میگیرد و 48% آنها نیز خوانده می شود. همچنین توجه افراد در سنین 18-35 بیشتر جذب این بیلبوردها میشود تا افراد 35-49 ساله.
با توجه به رشد روز افزون دیجیتال مارکتینگ ، اغلب صاحبان کسب و کار از رسانه های محیطی غافل می شوند و هزینه های بالای آن را بهانه می کنند. این در صورتی است که بیلبوردها می توانند به شدت برای هر سازمانی سود رسان باشند ، اگر فاکتورهای انتخاب مکان بیلبورد به درستی بررسی و امکان سنجی گردد. (که اکثر سازمانها از انجام دادن این کار به دلیل وقت گیر بودن سرباز می زنند و بعد از آن از عدم بازدهی بیلبورد خود گلایه دارند )
میزان دیدی که یک بیلبورد دارد باید در اولویت نخست تصمیم گیری شما قراربگیرد . اگربیلبوردی با دید محدود را انتخاب کردید مطمئن باشید این قضیه تاثیر بسزایی بر عدم بازدهی و عدم افزایش فروش شما خواهد داشت و نتیجه، شما را دلسرد خواهد کرد.
چند نکته که هنگام ارزیابی جایگاه بیلبورد باید مد نظر داشته باشید:
چند دلیل مختصر برای انتخاب نکردن بیلبورد مرتفع:
خب ، این نکته کاملا واضح است که میزان عبور و مرور برای انتخاب بیلبورد و هزنیه ای که برای آن میدهیم مهم است . اما چیزی که واضح نیست آمار این رفت و امد است. برای فهمیدن این موضوع می توانید به سازمان حمل و نقل و ترافیک مراجعه کرده و حجم ترافیک عبوری منطقه ی مورد نظرتان را در طول روز از آن ها بخواهید. اگر میسر نبود میتواند یک نفر را استخدام کرده تا ماشنیهای عبوری را برای شما شمارش کند.
شناخت مخاطب جزء اساسی ترین قسمتهای بازاریابی است . تمام افراد جامعه مشتری ایده آل شما نیستند . پس این ماموریت شماست: پیغام درست را به هدف درست بزنیذ. اگر مطمئن نیستید که مخاطب هدف شما چه قشری هستند و مشتری ایده آل شما کیست ، به دفتر کار خود بازگردید و جلسه ای برگزار نمایید از مشاوران کمک بگیرید و در آخر به داخل جامعه بروید و از مردم راجع به محصولتان سوال کنید . به محض اینکه مخاطب هدفتان را تشخیص دادید می توانید برای موقعیتهای تبلیغاتی خود برنامه ریزی کنید و چه موقعیتی بهتر از جاده ها و اتوبانها!
علاوه بر کمک به انتخاب بیلبورد مشاور تبلیغاتی به شما در سایر موارد هم کمک می کند.
بعد از اینکه از دموگرافی مخاطب هدفتون مثل جنسیت ، سن ، میزان تحصیلات ، میزان درآمد و … درک درستی پیدا کردید حالا به دنبال موقعیت مناسب برای قرار گیری تبلیغات خود بگردید. برای مثال فرض کنید درحال راه اندازی یک فروشگاه آنلاین لباس برای جوانان هستید ، داشتن یک بیلبورد نزدیک یک دانشگاه برای شما اثرگذارتر خواهد بود تا نزدیک یک خانه سالمندان ! این نکته را نیز در نظر بگیرید که میزان درآمد مردم منطقه ای که در آن بیلبورد دارید باید رابطه مستقیمی با سطح قیمت کالای شما در مقایسه با کالاهای مشابه را داشته باشد.
توجه داشته باشید تبلیغی که در مناطق مسکونی قراردارد معمولا مخاطب یکسانی در طول روزهای اکران دارد. مردمی که صبح از آن مسیر به سرکار میروند و عصر به منزل بر میگردند ، هر روز با تبلیغ شما مواجه میشوند . معمولا مخاطب جدیدی در کار نیست . اگر کسب و کار شما محلی است (خشکشویی ، تعمیرگاه و …) این گزینه برای شما مناسب است تا مردم منطقه آگاهی کاملی در ارتباط با خدمات یا محصولات شما پیدا کنند . اما اگر کسب و کار شما فراتر از یک محله است و به دنبال انبوهی از مخاطبان می گردید از اینگونه فضاها دوری کنید.
اگر کسب و کار شما متمرکز بر اجتماع بومی منطقه خودتان است ، به هیچ وجه قابل توجیه نیست که تابلویی 50 کیلومتر دورتر از خود اجاره کنید. در این گونه موارد انتخاب جایگاهی برای تبلیغ در همان منطقه ، منطقی ترین انتخاب است. بسیاری از کمپانی های بزرگ هستند که این گونه جایگاهها را دراولیت خود قرار داده اند. مثال بارز آن مک دونالد است که بهترین جایگاه های اطراف شعبه خود را در اختیار دارد. البته که شرکت مک دونالد یک شرکت عظیم است ولی شرکت های کوچک نیز می توانند از قدرت بیلبوردهای منطقه ای و بومی جهت افزایش آگاهی مخاطب نسبت به برند یا فروشگاهشان استفاده کنند.
به عبارت دیگر آیا تمام ترافیکی که شما شمارش کردید تا جایگاه بیلبورد خود را انتخاب کنید ، همان افرادی هستند که محصول شما را خریداری میکنند ؟ علاوه برا این ، آیا این افراد به نقطه تصمیم گیری رسیده اند یا خیر ؟ اگر برندی هستید که محصول شما در فروشگاههای زنجیره ای و هایپر به فروش می رسد ، طبیعتا بیلبوردی که در نزدیکی یک هایپر مارکت بزرگ است انتخاب مناسبی است . با یک مثال همه چیز روشن می شود:
فرض کنید شما یک فروشگاه ورزشی دارید . اگر یک جایگاه تبلیغاتی در جاده اصلی منتهی به فروشگاه شما وجود دارد قطعا این بهترین گزینه است . زیرا شما می توانید عابران مانده در ترافیک را مجاب کنید تا اولین خروجی را انتخاب کرده و به سمت فروشگاه شما سرازیر شوند ، به جای اینکه به مسیر خود در ترافیک طاقت فرسا ادامه دهند . قطعا انتخاب این جایگاه نسبت به جاده ای که به ناکجا اباد منتهی میشود برای شما سود بیشتری خواهد داشت.
مسیرها و جاده هایی را انتخاب کنید که پیک ترافیک طولانی تری را داشته باشند ، مثلا اتوبانی که 5 ساعت در روز ترافیک سنگین و کندی دارد مناسب تر از اتوبانی است که همیشه خلوت است . در ساعت پیک ترافیک با فرض اینکه رانندگان کارغیرقانونی مثل چک کردن موبایل انجام ندهند ، انتخاب دیگری جز نگاه کردن به اطراف ندارند ، برند شما میتواند یکی از آن چیزهایی باشد که در ترافیک حواس مخاطب را جذب خود میکند.
نتیجه گیری:
این سایت به ارائه مشاوره‌های تخصصی و دوره‌های آموزشی جامع در زمینه بازاریابی و تبلیغات اختصاص دارد. ما با بهره‌گیری از استراتژی‌های نوین و تکنیک‌های پیشرفته، به شما کمک میکنیم تا به اهداف تجاری خود دست یابید و کسب‌وکار خود را به سطح بالاتری ارتقاء دهید.
برای دریافت مشاوره و اطلاعات بیشتر درباره خدمات و دوره‌ها، با ما در ارتباط باشید.
