دوره اصول بازاریابی و مدیریت فروش

توضیحات

این دوره مناسب چه کسانی است؟

• دوستانی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعال هستند اما بیشتر بخش دیجیتال ( نرم افزاری) را فرا گرفته اند.
• همکارانی که علاقمند هستند و جدیدا به سمت مدیر بازاریابی ارتقا یافته اند و می خواهند در این زمینه بیشتر بدانند.
• عزیزانی که می خواهند به حوزه بازاریابی و فروش آشنا شوند.

دوره اصول بازاریابی و مدیریت فروش در صدد است تا:

• دانش علمی و کاربردی بازاریابی و فروش با رویکرد مهارتی و اجرایی را به شما ارائه نماید.
• شما را قادر به ایفای نقش حرفه ای و فعال در بازار کار نماید.
• مهارت های کلیدی و اجرایی مورد نیاز برای موفقیت در سطوح حرفه ای بازاریابی و فروش را با روش های کاملا کاربردی و اثربخش به شما آموزش دهد.
• با هدایت استادان دوره، شما را به یک کارشناس خبره در حوزه بازاریابی مبدل نموده و شما را قادر به بهره برداری از فرصت های این حوزه نماید.

سرفصل ها و مهارت های کلیدی دوره

مدیریت فروش:

• • فروش چیست
  • تفاوت فروش و بازاریابی
  • نیاز – خواسته – تقاضا
  • چرا مردم می خرند؟
  • مدل های فروش
  • طراحی فرآیند فروش
  • هدف گذاری
  • چگونه یک تیم فروش حرفه ای بسازیم؟
  • چطور مدیر فروشی باید باشیم؟

فروشندگی:

• • هنر متقاعد سازی
  • ویژگیهای پایه ای یک فروشنده
  • تفاوت فروشنده حرفه ای با فروشنده سنتی
  • فاکتورهای تاثیرگذار در فروش
  • مهارت های لازم برای یک فروشنده
  • روش های معرفی محصول
  • تکنیک های بستن فروش
  • کارکرد ذهن در فروشندکی
  • تاثیرگذاری و برقراری ارتباط موثر
  • تمرین عملی با شرکت کنندگان

سرفصل بخش بازاریابی

• • تعاریف مرتبط با بازاریابی
  • بازاریابی نوین
  • چرخه مارکتینگ
  • حوزه ها و دامنه فعالیت مارکتینگ
  • استراتژیها و برنامه های قیمت گذاری
  • رویکردهای بازاریابی
  • آمیخته بازاریابی و انواع آن
  • لایه بندی بازارها و ساختارهای آنها
  • شناسایی بخش های بازار
  • انواع بازارهای هدف و انتخاب آنها
  • جایگاه سازی در ذهن مشتری

CRM:

• • معرفی و تعریف CRM
  • انواع سیستم CRM
  • کاربردهای CRM در بازاریابی و فروش
  • چطور سیستم CRM را پیاده سازی کنیم؟
  • چالش های پیاده سازی CRM
  • نرم افزارهای CRM

مدت زمان دوره:

۳۲ ساعت درنظر گرفته شده است که در ۴ روز ارائه می گردد. ۱۶ ساعت به تدریس بخش اصول بازاریابی و ۱۶ ساعت به تدریس مدیریت فروش اختصاص خواهد یافت.

زمان برگزاری دوره ( تقویم آموزشی):

روزهای پنجشنبه و جمعه ۵ و ۶ دی ماه تدریس دوره اصول بازاریابی

روزهای پنجشنبه و جمعه ۱۲ و ۱۳ دی ماه تدریس دوره مدیریت فروش

شهریه دوره:

۲۳.۰۰۰.۰۰۰ ریال

ظرفیت دوره:

۱۵ نفر

راجع به دوره سوالی دارید؟ به alijah.sh@gmail.com ایمیل بزنید یا با آقای عبادی با شماره با شماره تلفن ۰۲۱۲۸۴۲۵۵۴۶ تماس بگیرید.