طبق سنت هر سال فرزندان برای مادرانشان در روز مادر هدیه می خرند. گاهی این هدایا را مادران دوست ندارند. خرده فروشی Oechsle در کشور پرو همین مساله را تبدیل به فرصتی برای یک برنامه پروموشن جذاب کرده و با شیوه بازاریابی مستقیم موفقیت چشمگیری را کسب کرد.
قضیه از این قرار است که این خرده فروشی، تعدادی از مادران را دعوت کرده و با پرسش از آنها، لیستی از کالاهایی تهیه کرده است که »ادران با دریافتشان به عنوان هدیه روز مادر خوشحال نمی شوند. سپس قیمت آنها را به طرز چشمگیری افزایش داده تا کسی نتواند این کالاهای کلیشه ای را بخرد!
نهایتا افزایش قیمت این کالاها به سبک معمول تبلیغ شد. استفاده از تبلیغات در محل فروش(P.O.S) خرده فروشی باعث وایرال شدن و بازاریابی چریکی جالب توجهی گردید. البته در گسترش این کمپین بازاریابی، تبلیغات در ایستگاه های اتوبوس هم استفاده شد. اما همانطور که اشاره شد تبلیغات ویروسی بیشترین کمک را به آگاهی رسانی مخاطبان داشته است.
نتیجه اینکه بازار هدف این خرده فروشی، 98 درصد بازخورد مثبت به این کمپین داده اند و در رسانه های مختلف حدود 4/5 میلیون بازدید داشته است. و نهایتا اینکه مادران بسیار بیشتری از هدیه خود لذت برده اند. این پروژه کار شرکت DDB پرو است. لطفا فیلم و عکس های این رویداد را ملاحظه کنید:
این سایت به ارائه مشاوره‌های تخصصی و دوره‌های آموزشی جامع در زمینه بازاریابی و تبلیغات اختصاص دارد. ما با بهره‌گیری از استراتژی‌های نوین و تکنیک‌های پیشرفته، به شما کمک می‌کنیم تا به اهداف تجاری خود دست یابید و کسب‌وکار خود را به سطح بالاتری ارتقاء دهید.
برای دریافت مشاوره و اطلاعات بیشتر درباره خدمات و دوره‌ها، با ما در ارتباط باشید.
2 پاسخ
ایده خلاقانه خیلی جالبی بود، خیلی لذت بردم، ممنون
البته فکر میکنم یه مقدار به رفتار مشتری در اون منطقه هم مربوط باشه، مثلا اگه همچین کمپینی تو ایران راه میفتاد، همه شروع می‌کردن میگفتن این گرون کردن ها هم کار خودشونه و دارن شایعه اش رو میندازن سر زبونا که بنزین رو گرون کنن و گوشت کیلو ۱۵۰ هزار تومن رو بکنن ۲۰۰ هزار تومن
نوع تبلیغات در کشورهای مختلف با توجه به فرهنگ هر کشور متفاوت است. اگر از قاعده PESTEL به این تبلیغ خلاقانه در بازار ایران نگاه کنیم، امریست محال. چون قوانین ما اجازه چنین افزایش قیمیتی را نمی دهند. حتی اگر برای گرفتن مجوز هم اقدام شود، افراد،علم و دانش کافی را در مورد بازاریابی مستقیم ندارند که بخواهند موافقت کنند. نکته دیگر این تبلیغ اگر برای برندینگ باشد گاهی اوقات میتواند معکوس عمل کرده و به وجهه برند آسیب برساند. هر چند که در قیمت ها از اغراق فراوان استفاده شده است.