فرم یا طرح بازاریابی، یکی از مهم‌ترین ابزارهای کسبوکار برای استفاده هر شرکت است. اگر به‌دنبال تامین مالی برای راه‌اندازی یک کسبوکار هستید، تامین‌کننده مالی باید فرم بازاریابی شما را درک کند. اگر برای ارتقای کسبوکار به سرمایه‌گذاری نیاز دارید، سرمایه‌گذار باید طرح بازاریابی شما را ببیند تا بفهمد چگونه پول او بازده مثبت ایجاد می‌کند. همچنین اگر قصد فروش کسبوکار خود را دارید، خریداران بالقوه شما باید استراتژی و فرم بازاریابی شما را درک کنند. در حالت کلی اگر کسبوکارها می‌خواهند، رشد مناسبی داشته باشند و به موفقیت برسند، نیاز به فرم بازاریابی دارند. به همین دلیل در این مقاله قصد داریم در مورد اهمیت فرم های بازاریابی برای کسبوکارها صحبت کنیم و در پایان، نسخه Word و Pdf فرم‌های بازاریابی را در اختیار شما بگذاریم.
کسبوکارها که می‌خواهند رشد مناسبی داشته باشند، نیاز به فرم بازاریابی دارند.
نقش فرم های بازاریابی در استراتژی بازاریابی
تمام فعالیت‌های بازاریابی باید به‌عنوان استراتژی بازاریابی روشن هدایت شوند. استراتژی بازاریابی باید مشخص کند کسبوکار چه موضعی دارد، عرضه آن چگونه تقسیم‌بندی می‌شود، مخاطبان هدف آن چه کسانی هستند، مسیر آن به بازار چگونه است، مأموریت، چشم‌انداز و ارزش‌های اصلی آن چیست و چگونه پیام‌های بازاریابی را اطلاع‌رسانی می‌کند.
همچنین استراتژی بازاریابی، باید اهداف اصلی آنچه فعالیت بازاریابی ارائه می‌دهد را شامل شود. فرم های بازاریابی، طرح اولیه چگونگی اجرای استراتژی بازاریابی هستند. ماهیت آن‌ها بیشتر حالت تاکتیکی دارد و استراتژی بدون تاکتیک، کندترین مسیر برای پیروزی است.
چرا فرم های بازاریابی مهم هستند؟
فرم بازاریابی، حلقه مفقوده میان مسیر استراتژیک کسبوکار و نتایج است. فرم بازاریابی مانند چسب، همه‌چیز را به‌هم متصل می‌کند و اطمینان می‌دهد فعالیت مناسب، در زمان مناسب، از طریق کانال‌های مناسب و برای مخاطبان مناسب انجام می‌شود.
اگر تا به‌حال راه‌کارهای مختلفی را امتحان کرده‌اید و نمی‌دانید چه‌چیزی جواب می‌دهد و چه‌چیزی جواب نمی‌دهد، نشانه واضحی است که شما فاقد طرح بازاریابی هستید. به‌همین ترتیب، اگر احساس می‌کنید فعالیت‌هایی که انجام می‌دهید در تضاد با سایر حوزه‌های کسبوکار است، استراتژی روشنی ندارید.
هنگامی‌که استراتژی کسبوکار، استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی داشته باشید که در هماهنگی کامل با یکدیگر باشند، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که اتفاقی جادویی افتاده است. در این زمان، تمام فعالیت‌های فردی که به‌صورت روزانه انجام می‌دهید، به تصویر بزرگ‌تری از مسیری که کسبوکار می‌رود، کمک می‌کند و بازدهی بسیار بیشتری نسبت به سرمایه‌گذاری انجام‌شده خواهید داشت. در ادامه، به دلایل مهم داشتن فرم بازاریابی برای کسبوکارها اشاره می‌کنیم.
فرم بازاریابی، حلقه مفقوده میان مسیر استراتژیک کسبوکار و نتایج است.
بیشتر بخوانید: اهمیت آموزش رشته بازاریابی
داشتن فرم بازاریابی موجب تمرکز می‌شود
همان‌طور که گفته شد فرم یا طرح بازاریابی، طرحی است که به نحوه اجرای استراتژی بازاریابی اشاره دارد. این طرح نشان می‌دهد به همه‌چیز با دقت فکر شده است و رهبر کسبوکار می‌داند تمام فعالیت‌هایی که در حال انجام هستند، به‌طور مثبت و به سمت مسیر انتخاب‌شده روشن تغذیه می‌شوند.
رهبران کسب‌و‌کارهای کارآفرینی کوچک و متوسط، معمولاً فاقد تمرکز کافی هستند. آن‌ها از فرصت‌های جدید هیجان‌زده می‌شوند و به‌طور مداوم رویه کسبوکار را تغییر می‌دهند. اگرچه این انعطاف‌پذیری در مواقعی می‌تواند مفید باشد، اما عدم تمرکز عموماً به این معناست که بیشتر فرصت‌ها هرگز با پتانسیل کامل خود دیده نمی‌شوند. فرم های بازاریابی تضمین می‌کنند تمام فعالیت‌هایی که در حال انجام هستند، به‌جای اینکه صرفاً از ایده‌های رهبر کارآفرین پیروی کنند، در راستای جهت‌گیری استراتژیک کسبوکار هستند.
طرح بازاریابی، شما را در مدیریت و برنامه‌ریزی منابع توانمند می‌کند
بسیاری از کسبوکارها فاقد استراتژی یا طرح تجاری هستند. همچنین بودجه جداگانه‌ای برای بازاریابی کسبوکار خود اختصاص نداده‌اند. آن‌ها واقعاً نمی‌دانند به چه‌چیزی نیاز دارند یا چه کاری باید انجام دهند. با یک استراتژی و طرح بازاریابی مشخص، کسبوکارها می‌توانند بفهمند چه نوع بودجه‌ای برای چه فعالیت‌هایی باید کنار بگذارند و چه سطحی از منابع برای ارائه آن نیاز دارند.
منبع همیشه به معنای نیروی انسانی داخلی نیست. برخی از فعالیت‌ها را می‌توان به ارائه‌دهندگان متخصص خارج از کسبوکار، مانند یک آژانس وب، آژانس رسانه‌های اجتماعی یا یک مشاور بازاریابی برون‌سپاری کرد. از سوی دیگر، این‌کار می‌تواند به کسبوکار کمک کند تا بسنجد آیا داشتن یک مدیر بازاریابی، مدیر اجرایی یا دستیار تمام‌وقت، به نفع آنهاست یا خیر.
فرم های بازاریابی می‌توانند به مدیریت زمان شما کمک کنند. با یک فرم شفاف و یک برنامه زمان‌بندی مناسب، می‌توانید از هرگونه تعلل یا هدررفت زمان توسط فعالیت‌های وقت‌گیر که جزو آن نیستند و می‌توانند شما را از مسیر اصلی خارج کنند، جلوگیری کنید.
فرم های بازاریابی، آن را قابل اندازه گیری می کنند
یک طرح بازاریابی، دارای معیارهای قابل اندازه‌گیری است که می‌تواند در دوره‌های زمانی منظم ردیابی، آزمایش و اندازه‌گیری شود؛ برای مثال، یکی از زمینه‌های طرح بازاریابی ممکن است بحث اهداف بازاریابی در سگمنتهای مختلف بازار باشد یا بررسی این مساله که بازار ورود کنیم یا نه؟ یا اینکه چطور با شیوه‌های جدید بتوانیم از ابزار SWOT استفاده کنیم.
مثال بالا به‌صورت شفاف نشان می‌دهد چگونه هر عنصر از طرح بازاریابی می‌تواند در استراتژی بازاریابی نقشی موثر داشته باشد. این داده‌ها به شما اجازه می‌دهند تصمیمات روشن‌تری در مورد فعالیت‌های آینده، تخصیص بودجه و اهداف رشد کسبوکار خود بگیرید. همچنین می‌توانند نقص‌های احتمالی در طرح فعلی را برجسته و معیارهایی را که عملکرد ضعیفی دارند، شناسایی کند.
فرم‌های بازاریابی را می‌توان در دوره‌های زمانی منظم ردیابی، آزمایش و اندازه‌گیری کرد.
طرح بازاریابی ثبات را تضمین می‌کند
بیشتر کسبوکارها که طرح بازاریابی مشخصی ندارند، متوجه می‌شوند فقط در زمانی‌که به‌مقداری فروش بیشتر نیاز دارند، واقعاً بر فعالیت بازاریابی تمرکز می‌کنند. آنچه معمولاً اتفاق می‌افتد این است که موجی از فعالیت‌های بازاریابی انجام می‌شود که مشتریان جدیدی ایجاد می‌کند. اما چون هیچ طرح یا منبع اختصاصی وجود ندارد، فقط به رفع نیازهای این مشتریان جدید پرداخته می‌شود و فعالیت بازاریابی به‌طور کامل متوقف می‌گردد.
این فعالیت‌های نامنظم، تنها فرصت‌های محدودی برای فروش فراهم می‌کنند، در حالی‌که طرح بازاریابی با یک منبع اختصاصی، به شما این امکان را می‌دهد که کسبوکار خود را به‌طور مداوم و پیوسته بازاریابی کنید. در نهایت، چیزی که فرم های بازاریابی به ارمغان می‌آورند، پایه‌های محکمی است که با استفاده از آن‌ها می‌توانید کسبوکار خود را توسعه دهید. همچنین تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری در کسبوکار بسیار آسان‌تر خواهد بود، در صورتی که بتوانید به‌طور منظم سرنخ‌ها و فروش را در کسبوکار مشاهده کنید.
طرح بازاریابی موجب شفافیت می‌شود
بهترین کسبوکارها، آن‌هایی هستند که در آن افراد شفافیت کاملی از کاری که انجام می‌دهند، انتظارات و نحوه عملکردشان دارند. با داشتن استراتژی و برنامه بازاریابی شفاف، همه کارکنان به‌طور واضح می‌دانند کسبوکار به کجا می‌رود و نقش و نحوه مشارکت آن‌ها در رسیدن به اهداف کسبوکار چیست. شما نمی‌توانید قدرتی را که چنین وضوحی برای کارکنان ایجاد می‌کند، دست کم بگیرید. در چنین سیستمی همه افراد، مسئولیت‌های شخصی خود و یکدیگر را می‌دانند، می‌توانند خود را مدیریت کنند و به طور مؤثرتر از یکدیگر حمایت کنند.
دانلود فرم‌های بازاریابی: نسخه PDF _ نسخه Word
ایجاد کسبوکار موفق، بدون فرم های بازاریابی نیز امکان‌پذیر است؛ اما رسیدن به آن، زمان زیادی طول می‌کشد. تصادفی نیست موفق‌ترین شرکت‌های جهان، بازاریابی خود را با استراتژی و طرحی خاص انجام می‌دهند و به هر یک از عناصر که نقش محوری در اجرای موفقیت‌آمیز طرح بازاریابی آن‌ها ایفا می‌کند، منابع و بودجه معینی اختصاص می‌دهند.
اگر علاقه‌مند به بازاریابی هستید و می‌خواهید مهارت بهتری در تفسیر داده‌ها داشته باشید، از شما دعوت می‌کنیم در دوره 24 ساعته آموزش رشته بازاریابیشرکت کنید.
