زمان مطالعه: 16 دقیقه

آیا در فکر استخدام یک متخصص بازاریابی هستید، چون احساس می‌کنید از بازاریابی خود منافع قابل‌توجهی به‌دست نمی‌آورید؟ یا شاید تیمی ندارید که بتواند بازاریابی کسب‌وکارتان را مدیریت کند؟ دلایل شما هر چه باشد، ممکن است هنوز متعهد به استخدام او نشده باشید. به همین دلیل شاید بخواهید در مورد مزایای استخدام یک مشاور بازاریابی اطلاعات بیشتری به‌دست آورید. در این مقاله، تلاش می‌‌کنیم درباره کاری که یک مشاور می‌تواند برای کسب‌وکار شما انجام دهد، صحبت کنیم. پس تا انتها همراه ما باشید.

یک بازاریاب حرفه‌ای به شما کمک می کند کسب‌وکار خود را بهتر بشناسید و تلاش‌های بازاریابی بهتر و هدفمند‌تری انجام دهید.

یک بازاریاب حرفه‌ای به شما کمک می کند کسب‌وکار خود را بهتر بشناسید و تلاش‌های بازاریابی بهتر و هدفمند‌تری انجام دهید.

مشاور بازاریابی کیست؟

مشاور بازاریابی، یک بازاریاب حرفه‌ای است که با ارزیابی و درک مشتریان و ترسیم استراتژی‌های برنده، به شما کمک می کند کسب‌وکار خود را بهتر بشناسید و تلاش‌های بازاریابی بهتر و هدفمند‌تری انجام دهید. آن‌ها افراد باتجربه‌ای هستند که با کسب‌وکارها در بخش‌ها و صنایع مختلف کار می‌کنند و با آن‌ها در ارتباط هستند. مشاوران بازاریابی می‌دانند چگونه یک فرصت را در یک کسب‌و‌کار بیابند و چگونه آن را به بهترین شکل تبلیغ کنند.

آن‌ها متخصصانی هستند که می‌توانند مدل کسب‌وکار شما را ارزیابی کنند و با استفاده از طیف گسترده‌ای از تکنیک‌ها و تاکتیک‌ها، برنامه بازاریابی برای آن ایجاد کنند تا کسب‌وکار شما بتواند اهداف خود را محقق کند. مشاوران بازاریابی به شما کمک می‌کنند بهترین پیام را از کسب‌وکار خود ایجاد نموده و آن را به بهترین شکل ممکن منتقل کنید. یک مشاور عالی کسی است که علاقه زیادی به کمک به رشد کسب‌و‌کارها از طریق بازاریابی بهتر دارد!

دلایل استخدام مشاور بازاریابی

کسب‌وکار یک فعالیت رقابتی است. در هر بخشی که مشغول هستید، همیشه چالش یافتن مشتریان جدید یا حفظ مشتریان فعلی وجود دارد. شما این کار را از طریق بازاریابی انجام می‌دهید. بازاریابی برای این‌که به‌طور مؤثر اجرا شود، نیاز به هزینه و زمان دارد. هدر دادن پول با بازاریابی متوسط بدون هدف یا ناکارآمد، بسیار آسان است. همچنین به‌عنوان مالک یا مدیر کسب‌وکار، ممکن است بتوانید خودتان بازاریابی را انجام دهید، اما این‌کار زمان‌بر است و بهتر است روی بهبود کسب‌وکار سرمایه‌گذاری کنید یا تمرکز خود را فقط روی کار روزانه کسب‌وکار قرار دهید.

برخی از صاحبان کسب‌و‌کار این موضوع را به‌درستی درک می‌کنند و آن را به یک فرد متخصص، یعنی یک مشاور بازاریابی می‌سپارند. اما اگر خودتان می‌خواهید، بازاریابی کسب‌وکارتان را انجام دهید و فرصت کافی برای آن دارید، به کار خوب خود ادامه دهید. بازاریابی و فناوری، همواره در حال تغییر و تحول هستند. همچنین فرصت‌ها و ابزارهای جدیدی برای هدف قرار دادن مشتریان، به‌خصوص در بستر اینترنت به‌وجود آمده‌اند.

یافتن مشتریان جدید یا حفظ مشتریان فعلی از طریق بازاریابی انجام می‌شود.

یافتن مشتریان جدید یا حفظ مشتریان فعلی از طریق بازاریابی انجام می‌شود.

اگر از راه‌اندازی کسب‌و‌کار شما مدتی می‌گذرد، بدون شک به یک وب‌سایت نیاز خواهید داشت. وب‌سایت نقطه مرکزی استراتژی بازاریابی شماست. مشتریان شما را به‌خاطر آن پیدا می‌کنند و می‌توانند محصولات و خدمات شما را از طریق آن شناخته و به‌وسیله آن با شما ارتباط برقرار کنند.

اما اینترنت نیز به‌سرعت در حال تغییر است! چه اتفاقی می‌افتد اگر وب‌سایت شما برای انجام نقش خود مناسب نباشد؟ چگونه متوجه می‌شوید آن‌طور که باید جواب نمی‌دهد؟ اینجاست که یک مشاور بازاریابی می‌تواند به شما کمک کند برای توسعه یک وب‌سایت جدید یا بهبود دارایی‌های دیجیتالی خود کاری انجام دهید.

مشاوران بازاریابی فقط به وب‌سایت شما نگاه نمی‌کنند، آن‌ها می‌توانند بینشی در مورد بهترین شیوه بازاریابی ارائه دهند. آن‌ها با آخرین تکنیک‌ها و استراتژی‌ها به‌روز هستند و می‌دانند چگونه بازاریابی برای کسب‌وکار شما خیلی‌خوب جواب می‌دهد. در ادامه برخی از دلایل استخدام یک مشاور بازاریابی را بیان می‌کنیم.

مشاور بازاریابی متخصص بازاریابی است

مشاوران در فضای بازاریابی، تبلیغات و بازاریابی دیجیتال زندگی می‌کنند و نفس می‌کشند. آن‌ها دانش و تجربه عمیقی دارند و می‌دانند چه چیزی خوب جواب می‌دهد و چه چیزی درست کار نمی‌کند. آن‌ها از اشتباهات پرهزینه جلوگیری می‌کنند.

یک مشاور بازاریابی حرفه‌ای می‌تواند بر اساس دانش و تجربه خود، یک کانال یا پلتفرم مشاوره ارائه دهد تا از خطاها، اتلاف وقت و از دست‌دادن فرصت‌ها جلوگیری کند. آن‌ها به‌دلیل تجربیاتی که دارند، می‌توانند تلاش‌های بازاریابی موجود را بهتر مدیریت کنند یا کسب‌وکارها را به استفاده از کانال‌های سودآور ترغیب کنند. مشاوران حرفه‌ای به توسعه سریع استراتژی‌های مؤثر کمک می‌کنند و می‌توانند یک میان‌بر برای موفقیت کسب‌وکار از طریق بازاریابی باشند.

در وقت شما صرفه‌جویی می‌کند

یک مشاور خوب تجربه زیادی دارد؛ به این معنی که می‌تواند فعالیت‌های بازاریابی را خیلی سریع‌تر از شما یا دیگر اعضای تیم‌تان انجام دهد. او می‌داند چگونه خیلی سریع تحقیق یا برنامه‌ریزی کند، از وقت خود بهترین بهره را ببرد، بهترین شیوه بازاریابی را درک کند و سریع‌تر به نتیجه برسد.

سپردن بازاریابی کسب‌وکار به یک مشاور یا متخصص، به شما این آزادی را می‌دهد که روی مهم‌ترین چیز، یعنی اداره کسب‌وکار خود تمرکز کنید. با سپردن مسئولیت بازاریابی به یک شخص دیگر، زمان بیشتری برای تمرکز بر روی عملیات کسب‌وکار، به‌روز نگه‌داشتن مدیران یا مشتریان خود خواهید داشت.

سپردن بازاریابی کسب‌وکار به مشاور، به شما این آزادی را می‌دهد که روی اداره کسب‌وکار تمرکز کنید.

سپردن بازاریابی کسب‌وکار به مشاور، به شما این آزادی را می‌دهد که روی اداره کسب‌وکار تمرکز کنید.

مشاور بازاریابی، ارتباطات خوبی دارد

مشاوران با شبکه‌ای از متخصصان و مخاطبین در ارتباط هستند و شما نیز می‌توانید از مزایای این شبکه بهره‌مند شوید. از متخصصان سئو گرفته تا طراحان، صاحبان چاپخانه و خریداران رسانه، تیمی متشکل از افراد و کسب‌وکارهایی که به شما کمک می‌کنند کارها را سریع‌تر و با هزینه مقرون‌به‌صرفه‌تری انجام دهید.

یک مشاور عالی با متخصصان مختلف در تماس است و می‌تواند اشکال گوناگون بازاریابی را به‌طور مؤثر و کارآمد اجرا کند. با داشتن یک مشاور بازاریابی، نیازی به تلف‌کردن وقت خود ندارید تا نیازهای فردی خود را به بازار ارائه دهید، قیمت‌ها را دریافت کنید یا مشاغلی را که برای انجام کار به آن‌ها نیاز دارید، بررسی کنید؛ زیرا می‌توانید به شبکه مشاور بازاریابی خود تکیه کنید. در این صورت، سریع‌تر حرکت می‌کنید و به منافع بیشتری دست پیدا خواهید کرد.

اثربخشی بازاریابی را افزایش می‌دهد

به عنوان یک کسب‌وکار، احتمالاً برای بازاریابی پول خرج می‌کنید. اما آیا می‌دانید برای چه جنبه‌هایی و به چه میزان جواب داده است؟ آیا می‌توان آن را بهبود بخشید؟ یک متخصص بازاریابی، می‌تواند ارزیابی کند چه چیزهایی برای شما مفید است و چه چیزهایی جواب نمی‌دهد. همچنین می‌تواند به شما نشان دهد چگونه می‌توان بازاریابی را بهبود بخشید و بازدهی بهتر ایجاد کرد. آن‌ها این توانایی را دارند که تلاش‌های موجود شما را بهینه کنند یا شما را به کانال‌های جدید و سودآورتر هدایت کنند.

یک مشاور بازاریابی می‌تواند به شما بگوید کجا بیشتر سرمایه‌گذاری کنید و کجا هزینه را متوقف یا کم کنید. آن‌ها می‌توانند بازدهی بیشتری را در سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی شما فراهم کنند و به سرعت هزینه‌های بازاریابی را به شما بازگردانند.

مشاور بازاریابی این توانایی را دارد که شما را به کانال‌های جدید و سودآورتر هدایت کنند.

مشاور بازاریابی این توانایی را دارد که شما را به کانال‌های جدید و سودآورتر هدایت کنند.

آیا به مشاور بازاریابی نیاز دارم؟

چه زمانی باید به فکر استخدام یک متخصص بازاریابی باشید؟ دلایل زیادی وجود دارد که کسب‌وکارها به یک متخصص بازاریابی نیاز دارند. گاهی اوقات آن‌ها برای یک پروژه یا راه‌اندازی، به کمک نیاز دارند. گاهی اوقات استخدام به صورت بلندمدت است که به ایجاد و اجرای کل کمپین‌های بازاریابی کمک می‌کند.

در ادامه برخی از دلایلی که کسب‌و‌کارها اقدام به استخدام مشاور بازاریابی می‌کنند را فهرست می‌کنیم. در صورتی‌که با هر یک از ۹ دلیل زیر موافق باشید، به کمک یک متخصص بازاریابی حرفه‌ای نیاز خواهید داشت. اگر چنین است، با من تماس بگیرید و ثبت درخواست مشاوره کنید. ممکن است به یک مشاور بازاریابی نیاز داشته باشید اگر:

تیم بی‌تجربه‌ای دارید

شاید شما یک تیم بازاریابی جدید دارید یا بازاریابی توسط افرادی در کسب‌وکارتان مدیریت می‌شود که لزوماً بازاریاب‌های آموزش‌دیده نیستند. همکاری با یک متخصص بازاریابی، می‌تواند تجربه و راهنمایی، استراتژی و تمرکز را به روند کسب‌وکار شما اضافه کند.

شما حتی شاید یک تیم بازاریابی داشته باشید، اما این تیم، فاقد مهارت‌های خاص باشد. آن‌ها ممکن است روی اینترنت متمرکز باشند یا این‌که اصلا مهارت دیجیتالی نداشته باشند. شاید هم مجموعه مهارت‌هایی وجود داشته باشد، اما شما آماده سرمایه‌گذاری کامل با یک کارمند تمام‌وقت نیستید. در چنین شرایطی می‌توان از یک مشاور بهره برد تا این شکاف‌ها را پر کند.

از سوی دیگر شاید شما تیم بازاریابی دارید، اما به جهت‌گیری استراتژیک نیازمندید. در این مواقع نیز می‌توان از یک مشاور بازاریابی برای تعیین جهت و ایجاد طرح بازاریابی کمک گرفت.

همکاری با متخصص بازاریابی، می‌تواند استراتژی و تمرکز را به روند کسب‌وکار شما اضافه کند.

همکاری با متخصص بازاریابی، می‌تواند استراتژی و تمرکز را به روند کسب‌وکار شما اضافه کند.

کسب و کار شما در حال رشد نیست

اگر کسب و کار شما فلج شده است و رشد آن هر روز سخت‌تر می‌شود، این زمان بسیار خوبی است تا چشم‌های تازه‌ای در کنار خود داشته باشید که به پیشبرد کسب‌وکارتان کمک می‌کند. ممکن است بازاریابی شما کهنه یا متوقف شده باشد، در چنین شرایطی، باید به‌سرعت مشتریان جدیدی را جایگزین مشتریان از دست‌رفته خود کنید و کسب‌وکارتان را توسعه دهید.

صرف‌نظر از این موضوع، می‌توان از یک مشاور برای بررسی دقیق نحوه عملکرد کسب‌وکار و شناسایی راه‌های جدید برای ارتقای آن و ایجاد یک استراتژی برنده که باعث رشد می‌شود، کمک گرفت.

بیشتر بخوانید: راهنما یا مشاور، مسئله این است.

به مشاور بازاریابی نیاز دارید تا در مواقع بحران با او تماس بگیرید

بحران می‌تواند در هر زمان به یک کسب‌وکار ضربه بزند. بحران ممکن است یک حادثه بزرگ در روابط عمومی کسب‌وکار باشد که به یک برنامه ارتباط با بحران نیاز دارد یا یک بحران کوچک‌تر باشد که نیازمند توجه است، مانند یک گزارش بد یا یک مشتری فریب‌کار در رسانه‌های اجتماعی. مسئله هر چه که باشد، گاهی اوقات فقط لازم است آن را با کسی در میان بگذارید. فردی که مستقل از کسب‌وکار است و می‌تواند در مواقع بحران تفکر روشنی ارائه دهد.

یکی دیگر از مزایای همکاری با مشاور بازاریابی این است که آن‌ها برای شرایط بحرانی آماده‌اند و می‌دانند چگونه موقعیت‌های منفی را به بهترین شکل مدیریت کنند و به شما نشان می‌دهند چگونه مشکل را با حداقل تأثیر بر تجارت و زمان خود حل کنید.

شما در تلاش برای ایجاد مشتریان هستید

ایجاد مشتریان جدید برای هر کسب‌و‌کاری حیاتی است. صرف‌نظر از اینکه کسب‌وکار شما چه کاری انجام می‌دهد، همیشه باید مشتریانی را که از دست داده‌اید، جایگزین کنید؛ مشتریانی که دیگر به خدمات شما نیاز ندارند یا قبلا محصول شما را خریده‌اند. مشاوران بازاریابی می‌توانند به توسعه طرح‌ها و استراتژی‌های لازم جهت جذب مشتریان جدید و بهبود و پیشبرد کسب‌وکار شما کمک کنند.

مشاور بازاریابی به توسعه طرح‌ها و استراتژی‌های لازم جهت جذب مشتریان جدید و بهبود و پیشبرد کسب‌وکار شما کمک کنند.

مشاور بازاریابی به توسعه طرح‌ها و استراتژی‌های لازم جهت جذب مشتریان جدید و بهبود و پیشبرد کسب‌وکار شما کمک کنند.

بازگشت سرمایه شما از بازاریابی، آن‌گونه که باید نیست

آیا احساس که بازده خوبی از بازاریابی خود دریافت نمی‌کنید؟ سرمایه‌گذاری در بازاریابی می‌تواند پرهزینه باشد و اگر مؤثر نباشد، به ضرر مالی شما ختم می‌شود. یک مشاور بازاریابی خوب، می‌تواند به شما بگوید کجا راه را اشتباه رفته‌اید و به شما در تصمیم‌گیری شجاعانه کمک می‌کند؛ مانند این‌که کجا خرج نکنید یا کجا بیشتر خرج کنید.

یک مشاور عالی همچنین می‌تواند بازدهی بهتری را از تلاش‌های بازاریابی موجود به‌دست آورد و مهارت‌های تخصصی خود را برای تقویت کانال‌های کند یا کانال‌هایی که دارای عملکرد ضعیف هستند، به کار گیرد.

بیشتر بخوانید: اهمیت رشته بازاریابی

شما بازاریابی خود را پیگیری نمی‌کنید

برای درک بازگشت سرمایه بازاریابی خود، باید آن را ردیابی کنید! همچنین برای این‌که بتوانید موجب بهینه‌سازی تلاش‌های موجود کسب‌وکار شوید، لازم است به‌طور دائم کارایی آن را دنبال کنید. ممکن است از تعداد سرنخ‌ها یا فروش‌های خود خوشحال باشید، اما ندانید آن‌ها از کجا می‌آیند. این وضعیت می‌تواند منجر به ناکارآمدی و مانع از تقویت کانال‌های مؤثر یا کاهش هزینه‌ها از رسانه‌هایی با عملکرد ضعیف‌تر شود.

یک مشاور بازاریابی، فناوری‌هایی مانند ابزارهای تحلیلی، ردیابی تماس یا نرم‌افزار ردیابی کدهای تبلیغاتی را به کار می‌گیرد تا نه تنها بفهمد سرنخ‌ها یا فروش‌ها از کجا می‌آیند، بلکه کیفیت آن‌ها را نیز ارزیابی کند. آن‌ها می‌توانند به کل بر عملکرد بازاریابی اشراف داشته باشند و فرآیندها و رویه‌ها را بررسی کنند و تغییرات لازم را انجام دهند.

بازاریابی اولویت شما نیست

کسب‌وکار شما ممکن است به‌خاطر داشتن یک محصول عالی یا ارائه خدمات مناسب رشد کرده باشد یا شاید کارآفرینی هستید که همیشه به فرصت بزرگ بعدی چشم دوخته‌اید یا این‌که بازاریابی ممکن است اولویت شما نباشد یا شاید می‌دانید که باید بازاریابی صحیح را انجام دهید، اما تمرکز کافی برای آن ندارید

فرقی نمی‌کند شما کدام‌یک از این شرایط را دارید، اما می‌توانید یک مشاور برای تیم بازاریابی خود در نظر بگیرید. او می‌توانند بازاریابی کسب‌وکار شما را برنامه‌ریزی کند، اجرا کند و گزارش‌هایی را که برای مدیریت آن نیاز دارید، ارائه دهد. شما نیز وقت خود را روی تمرکز بر اولویت‌ها و راه‌اندازی کسب‌وکارتان می‌گذارید.

مشاور بازاریابی می‌توانند بازاریابی کسب‌وکار شما را مدیریت کند.

مشاور بازاریابی می‌توانند بازاریابی کسب‌وکار شما را مدیریت کند.

مخاطب هدف خود را درک نمی‌کنید

درک این‌که مشتریان شما چه کسانی هستند، ضروری است. برای هدف‌گیری صحیح کسب‌وکار جدید، نه‌تنها باید بتوانید بگویید مشتری شما کیست، بلکه باید بتوانید بگویید چه چیزی آن‌ها را به حرکت وا می‌دارد، چه زمانی به محصول شما نیاز دارند، چه زمانی باید سعی کنید با آن‌ها تماس بگیرید و موارد دیگر.

درک کامل مشتری بر هر حوزه‌ای از کسب‌وکار، از موقعیت‌یابی گرفته تا قیمت محصول یا خدمات و از فرآیند فروش گرفته تا استراتژی‌های حفظ مشتری تأثیر می‌گذارد. اگر نمی‌دانید مشتری شما چه کسی است یا اگر فکر می‌کنید مشتریان شما هر کسی یا همه هستند، ممکن است فرصت‌های بزرگی را برای به‌دست‌آوردن سهم بیشتری از بازار از دست بدهید.

مشاور بازاریابی به شناسایی مشتریان کمک می‌کند؛ به شما درک عمیق‌تری از آنچه دوست دارید، می‌دهد و اطلاعات مهمی درباره انگیزه‌های آن‌ها ارائه می‌کند، تا بتوانید به‌طور مؤثر و دقیق تجارت خود را بازاریابی کنید.

بدون برنامه، بازاریابی می‌کنید

آیا برای کسب‌وکار خود تبلیغ می‌کنید، اما برنامه خاصی برای آن ندارید. اگر تبلیغات شما جواب می‌دهد، بسیار عالی است. در غیر این‌صورت باید زنگ هشدار را بشنوید.

بسیاری از مشاغل بدون داشتن برنامه، در بازاریابی سرمایه‌گذاری می‌کنند. اما چگونه می‌فهمید این فعالیت درست است یا خیر؟ یک مشاور بازاریابی به شما کمک می‌کند یک برنامه بازاریابی و یک استراتژی ایجاد کنید تا به اهداف و مقاصد تجاری خود دست یابید. این برنامه شامل موارد زیر است:

  • تجزیه‌و‌تحلیل SWOT
  • نمای دقیق از مخاطبان هدف
  • تجزیه‌وتحلیل رقبا
  • اهداف بازاریابی
  • بودجه
  • تاکتیک‌ها و فرصت‌های بازاریابی
  • مکانیسم‌های گزارش‌دهی و ردیابی

هنگامی‌که یک کسب‌وکار این فرآیند را طی کرد، می‌توان یک استراتژی بازاریابی برای او ایجاد کرد و کانال‌ها و ابزارهایی که قرار است برای تبلیغ کسب‌وکار و برقراری ارتباط با مشتریان استفاده شود، شناسایی کرد. برنامه بازاریابی، شما را در مسیر درست نگه می‌دارد و مشاور بازاریابی می‌تواند به شما در رسیدن به این هدف کمک کند.

مشاور بازاریابی به شما کمک می‌کند یک برنامه بازاریابی و یک استراتژی ایجاد کنید.

مشاور بازاریابی به شما کمک می‌کند یک برنامه بازاریابی و یک استراتژی ایجاد کنید.

مشاور بازاریابی چه کاری انجام می‌دهد؟

یک مشاور با کسب‌و‌کارها همکاری می‌کند تا به آن‌ها کمک کند برنامه بازاریابی خود را توسعه دهند و اجرا کنند. او در کنار کسب‌و‌کارهاست تا یک برنامه بازاریابی ایجاد کند و به توسعه پیام بازاریابی و سپس ایجاد یک استراتژی بازاریابی برای ارتقای کسب‌وکار بپردازد. همچنین مشاور نقش مهمی در اجرای طرح ارزیابی و بهینه‌سازی کانال‌های بازاریابی برای به حداکثر رساندن اثربخشی و بازگشت سرمایه کسب‌وکار دارد.

بهترین مشاوران، هم خلاق و تحلیلی هستند و در کنار نظارت بر عملکرد کسب‌وکار، به تعریف تصویر آن کمک می‌کنند. آن‌ها در کنار شما هستند تا محصول یا خدمات خود را در مناسب‌ترین زمان و با ارسال پیام مناسب در مقابل مشتری قرار دهید و بیشترین شانس موفقیت در بازاریابی را به‌دست آورید.

مشاوران می‌توانند مجموعه کامل خدمات بازاریابی را ارائه دهند؛ از تبدیل کسب‌وکار به یک برند گرفته تا گزارش و تحلیل رسانه‌ها یا ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال و بهینه‌سازی وب‌سایت کسب‌وکار برای تبدیل‌ها.

مشاوران بازاریابی اغلب کارآفرین نیز هستند، آن‌ها کسب‌وکار خود را دارند، در سایر مشاغل موفق کار کرده‌اند، در هیئت مدیره شرکت‌های بزرگ عضو هستند و می‌توانند به شما در توسعه طرح تجاری‌تان کمک کنند. یک مشاور بازاریابی می‌تواند به کسب مهارت‌ها و تخصص‌ها و همچنین ارائه دیدگاه بیرونی به صاحبان کسب‌وکار کمک کند.

گاهی اوقات برای صاحبان مشاغل یا کسانی که مستقیماً در کسب‌وکار شرکت دارند، دیدن واقعیت‌ها سخت است، اما شخصی که به‌طور مستقیم درگیر کسب‌وکار نیست و مستقل از آن است، می‌تواند دیدگاه‌های تازه‌ای داشته باشد و نقاط قوت و ضعفی را شناسایی کند که برای صاحبان مشاغل قابل مشاهده نیست. در نهایت مشاوران بازاریابی کسب‌وکار، شما را درک می‌کنند و الزامات بازاریابی را برای دستیابی به اهداف مورد نظر شما تنظیم می‌کنند تا به موفقیت دست یابید.

از یک مشاور بازاریابی چه انتظاری باید داشت؟

اولین چیزی که باید از مشاور خود انتظار داشته باشید، سؤالات زیاد است. آن‌ها از شما درخواست خواهند کرد به هر ابزار تحلیلی که دارید دسترسی داشته باشند. می‌خواهند داده‌های سرنخ یا فروش را ببینند و سودآوری اقلام یا خدماتی را که می‌فروشید، درک کنند. آن‌ها باید تصویر کاملی از کسب‌وکار شما بسازند و اهداف آن را درک کنند. مشاوران بازاریابی، کسب‌وکار شما را بررسی می‌کنند و تجزیه‌وتحلیل SWOT انجام می‌دهند، تا بتوانند کسب‌وکار شما را به‌طور کامل درک کنند.

مشاور بازاریاب باید تصویر کاملی از کسب‌وکار شما بسازند و اهداف آن را درک کند.

مشاور بازاریاب باید تصویر کاملی از کسب‌وکار شما بسازند و اهداف آن را درک کند.

یک مشاور بازاریابی بررسی می‌کند شما قبلاً چه بازاریابی‌ها، برنامه‌ریزی‌ها و خلاقیت‌هایی را به کار گرفته‌اید، کدام‌یک مؤثر بوده و کدام‌یک جواب نداده‌‌اند. اگر قبلا روی یک برنامه بازاریابی کار کرده‌اید، می‌توانید آن را با مشاور خود به اشتراک بگذارید، زیرا از این اطلاعات می‌توان برای ساختن تصویر کسب‌وکار و کمک به توسعه برنامه بازاریابی استفاده کرد.

برخی تحقیقات نیز بسته به اینکه چقدر مشتریان‌تان را می‌شناسید و انگیزه آن‌ها برای خرید از خود را می‌دانید، ممکن است مورد نیاز باشد. درک کامل مشتری و انگیزه‌های آن‌ها برای زمانی که در حال ایجاد استراتژی برای هدف قرار دادن آن‌ها هستید، ضروری است. تحقیقات را می‌توان تقریبا به‌آسانی انجام داد، می‌توانید از داده‌های موجود برای دسته‌بندی و ایجاد انواع و گروه‌های مشتری استفاده کنید. با کمک نظرسنجی‌های آنلاین از آن‌ها بپرسید چه چیزهایی را دوست دارند یا ندارند. همچنین صحبت با مشتریان به شما کمک می‌کند آن‌ها را بیشتر درک کنید و البته از انگیزه‌ها و ترجیحات آن‌ها آگاه شوید.

پس از جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات، مشاور طرح بازاریابی را ارائه می‌کند که گام مهمی در جهت ایجاد استراتژی بازاریابی است. برنامه بازاریابی، شامل برخی از ایده‌های تبلیغاتی بالقوه و انتخاب‌های رسانه‌ای خواهد بود. پس از آن باید بودجه بازاریابی را تعیین کنید و تاکتیک‌هایی برای هدایت پیام خود در نظر بگیرید.

مرحله بعدی توسعه، یک برنامه استراتژیک است که بازاریابی را برای دوره بعدی هدایت می‌کند،.این برنامه بسته به نیاز شما، می‌تواند یک کمپین چند هفته‌ای یا چند ماهه یا یک استراتژی کامل سالانه باشد. هر طرحی متفاوت است، زیرا اهداف هر کسب‌وکار، مسیرهای رسیدن به بازار و مشتریان متفاوت هستند. مشاور بازاریابی، شما را در مسیر درست قرار می‌دهد و به شما کمک می‌کند کمپین را اجرا و بهینه کنید. همچنین او با سهامداران داخلی هماهنگ می‌شود و اثربخشی هزینه خرج شده را به حداکثر می‌رساند.

متخصصان بازاریابی کمک می‌کننددر بازاریابی موفق‌تر باشید. از آغاز طرح بازاریابی تا تشکیل کمپین، آن‌ها به شما کمک می‌کنند بفهمید چه چیزی مؤثر است و بتوانید تلاش‌های بازاریابی خود را مدیریت کنید. آن‌ها تلاش می‌کنند کسب‌و‌کار شما را توسعه دهند، در نهایت، آن‌ها می‌خواهند شما را برای خود نگه دارند و بهترین راه برای انجام این‌کار این است که مطمئن شوند راه‌کارهایشان، سودآور و موفق بوده است.

مشاور بازاریابی با ارایه برنامه‌ی استراتژیک بازاریابی را برای دوره بعدی هدایت می‌کند.

مشاور بازاریابی با ارایه برنامه‌ی استراتژیک بازاریابی را برای دوره بعدی هدایت می‌کند.

هزینه استخدام یک مشاور بازاریابی چقدر است؟

هزینه استخدام یک مشاور در زمینه بازاریابی، بر اساس رشته، تخصص و تجربه می‌تواند متفاوت باشد. عوامل دیگری نیز وجود دارند که بر هزینه‌های مشاور تأثیر می‌گذارد؛ مثلا این‌که مشاوران چقدر معتبر هستند یا در حال حاضر به چه تعداد مشتری مشاوره می‌دهند. اگر یک مشاور تقاضای مبلغ قابل‌توجهی داشته باشد، احتمالاً به این دلیل است که در کاری که انجام می‌دهد، بسیار عالی عمل می‌کنند. یک مشاور، زمان و ظرفیت محدودی برای مشاوره دارد. بنابراین هرچه تقاضا برای مشاوره بازاریابی بیشتر باشد، هزینه بیشتری نیز خواهد گرفت.

یکی دیگر از عوامل تأثیر گذار در هزینه استخدام مشاور بازاریابی، مکان است. یک مشاور مستقر در یک کلان‌شهر، بیشتر از مشاوری که در یک شهر کوچک مستقر است، دستمزد دریافت می‌کند؛ زیرا هزینه مدیریت کسب‌وکار او بیشتر است.

موقعیت مکانی مشاور نیز، از نظر نزدیکی به کسب‌و‌کار شما یک عامل مهم خواهد بود. اگر هزینه‌های سفر زیاد باشد، در هزینه لحاظ می‌شود. با توجه به گسترش اینترنت و توسعه ابزارهای ارتباطی مختلف، بسیاری از کارها را می‌توان از راه دور و از طریق اینترنت انجام داد. فقط باید تعیین کنید آیا نیاز دارید مشاور در محل کسب‌وکار شما حضور داشته باشد یا خیر.

تجربه، عامل کلیدی دیگری برای استخدام مشاور است. اگر یک مشاور بازاریابی تجربه عملی کمتری داشته باشد، می‌توانید با هزینه کمتری او استخدام کنید. فردی با ۴ تا ۵ سال تجربه در بازاریابی، دستمزد بسیار کمتری نسبت به فردی با ۲۰ سال تجربه مشاوره بازاریابی دارد.

نیازهای شما نیز عامل تعیین‌کننده دیگر در هزینه استخدام مشاور خواهد بود. آیا به دنبال راه‌اندازی یک کمپین کوتاه‌مدت یا یک مرور کلی با توصیه‌هایی در مورد تلاش‌های موجود خود هستید، یا در پی یک موقعیت بلندمدت برای ارتقای مهارت تیم خود، فراهم کردن منابع اضافی و افزایش رشد کسب‌وکار می‌گردید؟ به عنوان یک قاعده کلی، هر چه روزهای بیشتری نیاز به مشاور داشته باشید، به نسبت هزینه کمتری در روز برای شما خواهد داشت.

هر چه روزهای بیشتری نیاز به مشاور داشته باشید، به نسبت هزینه کمتری در روز برای شما خواهد داشت.

هر چه روزهای بیشتری نیاز به مشاور داشته باشید، به نسبت هزینه کمتری در روز برای شما خواهد داشت.

یک راه عالی برای تعیین ارزش استخدام یک مشاور بازاریابی این است که محاسبه کنید استخدام دائمی برای این موقعیت شغلی، چقدر برای کسب‌و‌کارتان هزینه دارد. استخدام دائمی معمولاً با هزینه‌های اضافی مانند مستمری، حق مسکن، حق بیمه و … همراه است. اما یکی از بزرگ‌ترین مزایای برون‌سپاری فعالیت‌های بازاریابی خود به یک مشاور این است که شما مجبور نیستید هیچ‌یک از این مزایا را به او پرداخت کنید.

در ایران، حقوق یک متخصص بازاریابی که به‌صورت تمام‌وقت استخدام می‌شود، متفاوت است. اگر به دنبال استخدام یک دستیار بازاریابی هستید، حقوق کمتری را پرداخت خواهید کرد. این حقوق می‌تواند بین ۲۰ تا ۳۰ میلیون در ماه برای شما هزینه داشته باشد. همچنین مدیران بازاریابی دستمزدی بیش از ۵۰ میلیون تومان در ماه دریافت می‌کنند که ممکن است تا ۱۰۰ میلیون تومان و بیش از آن نیز افزایش یابد.

همچنین شاید برای مدت کوتاهی به مشاوره در سطح مدیر بازاریابی نیاز داشته باشید تا به شما در سازماندهی، تعریف استراتژی و هدایت تیم کمک کند. ممکن است برای دستیابی به این هدف، استخدام یک مدیر بازاریابی به‌صورت کوتاه‌مدت مقرون‌به‌صرفه‌تر باشد. در این‌ صورت دستمزد مدیر بازاریابی شما می‌تواند بر اساس پروژه یا زمان آن تعیین شود.

راه‌ها و روش‌های زیادی برای استخدام مشاور بازاریابی به‌صورت قراردادی، پروژه‌ای یا استخدام طولانی‌مدت وجود دارد. دستمزد مشاوران معمولاً بر اساس نرخ روز محاسبه می‌شود، اما گاهی اوقات بسته به اهداف کمپین، می‌توان بر اساس میزان موفقیت مشاور، مبلغی نیز به عنوان پاداش برای او در نظر گرفت. به عنوان یک قاعده کلی، یک مشاور ارشد بازاریابی با حداقل ۲۰ سال تجربه در طیف گسترده‌ای از بخش‌ها و با سابقه کار فوق‌االعاده می‌تواند روزانه چندین میلیون تومان درآمد داشته باشد. گاهی اوقات مشاوران هزینه‌های دیگر مثل هزینه‌های سفر و موارد دیگر را به‌صورت جداگانه دریافت می‌کنند که معمولاً در قرارداد آن‌ها لحاظ می‌شود.

البته، شما می‌توانید هزینه کمتری برای مشاور بازاریابی بپردازید، اما باید از خود بپرسید در ازای آن هزینه، چه انتظاری دارید. یک مشاور باید برای حقوق و دستمزدی که دریافت می‌کند، کارایی لازم را داشته باشد. آن‌ها باید به شما کمک کنند به اهداف خود برسید، آن‌ها باید به وضوح راه‌ها و ابزارهایی را که قرار است به آن دست پیدا کنید را هدف قرار دهند، بهینه‌سازی کنند و به آن دست یابند.

اگر مشاوری که استخدام می‌کنید، توانایی انجام این کار را نداشته باشد، در درازمدت هزینه‌های شما بیشتر خواهد شد. پس ارزان‌تر، همیشه بهتر نیست! تجربه ممکن است شما را سریع‌تر به مقصد برساند.

در این مقاله تلاش کردیم به شما در درک بهتر مزایایی که یک متخصص بازاریابی حرفه‌ای می‌تواند برای کسب‌وکارتان به ارمغان بیاورد، کمک کنیم. بررسی کردیم چگونه یک مشاور می‌تواند باعث رشد کسب‌وکار شود و چه چیزهایی باید از او انتظار داشت. همچنین توضیح دادیم آیا هر کسب‌وکار به یک مشاور بازاریابی نیاز دارد و هزینه استخدام او چقدر است.

اگر علاقه‌مند هستید یا می‌خواهید بدانید ما چه کاری می‌توانیم برای کسب‌وکار شما انجام دهیم، با من تماس بگیرید و ثبت درخواست مشاوره کنید تا در مورد چگونگی کمک با شما صحبت کنم.

    <a href="https://alijah.work/author/admin/" target="_self">علیجاه شهربانویی</a>

    علیجاه شهربانویی

    از سال ۱۳۷۹ این افتخار را داشته ام، که در قالب همکاری فردی یا به عنوان مدیر شرکت های تبلیغاتی “سان” و “آبان” در زمینه های بازاریابی، برندینگ و طراحی کمپین های تبلیغاتی در خدمت شرکت‌ها و سازمان‌های مطرح و صاحب نام باشم. در حال حاضر نیز به عنوان مشاور، تحلیلگر و مدرس تبلیغات ، بازاریابی و برندینگ مشغول به فعالیت هستم.

    مطالب پیشنهادی

    اشتراک
    اطلاع برای
    guest

    0 دیدگاه
    نظر درون متنی
    نمایش همه دیدگاه ها
    0
    دیدگاه شما برایمان با ارزش است، لطفا نظر خود را بیان کنیدx
    Send this to a friend